Sales Lead / Менеджер по продажам (B2B, IT)

О компании: Ведущая немецкая компания в области тестирования ПО и обеспечения качества (QA) с более чем 20-летним опытом. Мы помогаем крупным заказчикам по всему миру автоматизировать тестирование, сокращать время вывода продуктов на рынок и минимизировать риски.

Сейчас мы ищем сильного Sales Lead, который возьмет на себя полный цикл продаж, будет развивать команду и влиять на стратегию. Это позиция с высокой степенью автономии и прямым влиянием на результат компании.

Чем предстоит заниматься:

Личные продажи (50%)

• Вести сделки под ключ: от первого контакта до подписания контракта;

• Выигрывать POCs/аудиты как входные сделки для долгосрочного сотрудничества;

• Заключать консалтинговые контракты;

• Обеспечивать маржинальность сделок не ниже 67%.

Управление командой (25%)

• Обучать и координировать команду Lead Generation для выполнения плана по квалифицированным лидам (SQL targets);

• Направлять работу команды Customer Success для удержания клиентов и развития продаж;

• Обеспечивать поток качественных лидов и рост клиентской базы.

Участие в выполнении плана продаж (25%)

• Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж;

• Вести точное прогнозирование, контролировать покрытие воронки и своевременно обновлять данные в CRM;

• Раннее выявление рисков и принятие корректирующих мер для достижения целей.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы от 3 лет в партнерских или прямых продажах в B2B и IT;

• Свободно владеете немецким языком (уровень C1) и готовы вести переговоры с немецкими заказчиками;

• Уверенно работаете с CRM для регистрации лидов, отслеживания воронки и управления сделками;

• Обладаете сильными навыками переговоров и умеете проходить с клиентом весь путь от лида до контракта;

• Имеете опыт руководства или координации команды, способны обучать и мотивировать коллег;

• Умеете строить точные прогнозы, управлять покрытием воронки и нести ответственность за выполнение плана;

• Отличаетесь аналитическим складом ума, отличными коммуникативными навыками и умением выстраивать отношения.

Условия работы и компенсация

• Базовая зарплата: от €3,500 в месяц (net, на руки);

• Ежемесячный бонус: +15–20% от оклада за выполнение KPI;

• Неограниченный бонус за крупные контракты (по условиям компании).

Почему стоит откликнуться?

• Работа в одной из ведущих инновационных компаний Германии в сфере QA;

• Полная удаленка и гибкость;

• Реальная возможность влиять на результат и масштабировать доход;

• Прозрачная система мотивации;

• Интернациональная команда с европейскими стандартами управления.