Коммерческий директор (CCO)

Компания Анэльта — производственная компания с 2014 года.
Мы создаём оборудование для приготовления еды: коптильни, термокамеры, дымогенераторы.

Наш бренд Hobbi Smoke — один из лидеров рынка.
Нашей продукцией пользуются в 37 странах.

Мы не стартап.
Мы — системный бизнес с ростом каждый год.

Сейчас наша цель — стать №1 в стране в своём сегменте.
И под эту задачу мы ищем сильного коммерческого директора.

⚡️ Кого мы ищем

Мы не ищем «руководителя отдела продаж».

Нам нужен человек, который:

• Умеет строить систему продаж под масштаб;
• Умеет делать результат в деньгах, а не в процессах;
• Умеет собирать и усиливать команду;
• Не боится ответственности за прибыль и финансовый результат;

Если ты привык:

• «работать по ТЗ»;
• «ждать задач сверху»;
• «объяснять, почему не получилось»;
• эта роль не подойдёт;

🎯 Задача роли

Обеспечить устойчивый и масштабируемый сбыт 100% производимой продукции
через разные каналы и рынки сбыта.

Простыми словами:
👉 у нас не должно оставаться непроданного товара;
👉 при этом мы растём по прибыли, а не только по выручке;

📈 Что нужно будет делать:

Стратегия:

• Построить и реализовать коммерческую стратегию;

• Найти точки роста: новые рынки, каналы, сегменты;

• Участвовать в разработке продукта через призму спроса;

Продажи:

• Управлять всеми каналами:

• B2C;
• Дилеры/дистрибьюторы;
• Маркетплейсы;
• Новые каналы;

• Лично вести ключевые сделки;

Команда:

• Построить сильный коммерческий блок:

  • найм;

  • обучение;

  • мотивация;

  • управление;

  • Сделать так, чтобы команда сама давала результат;

Система:

• Воронка, CRM, отчётность;

• Управление по цифрам, а не по ощущениям;

• KPI, которые реально влияют на прибыль;

📊 По каким результатам тебя будут оценивать

• Выручка;

• Валовая прибыль;

• Рентабельность по валовой прибыли;

• Конверсии в воронках

👉 Ключевое: деньги и их качество

💪 Требования

• Опыт коммерческим директором / директором по продажам
  в производственном бизнесе с управляемой моделью продаж;

• Реальный опыт:

• масштабирования;

• запуска новых каналов;

• выхода на новые рынки;

• Умение управлять через:

  • цифры;

  • систему;

  • команду;

• Сильные переговорные навыки;

• Системное мышление;

👉 Важно: нам нужен практик с результатами, а не теоретик;

⚙️ Особенности роли

• Компания в стадии активного роста

• Нужно строить и перестраивать, а не просто поддерживать;

• Нужно включаться руками, а не только управлять;

• Плотная связка с производством и продуктом;

💰 Условия

• Доход: 200 000 — 550 000 ₽ / мес (200 фикс + бонусы за прибыль и рентабельность);

• Оплата выше рынка за результат;

• Дополнительная мотивация за стратегические проекты;

• Обучение за счёт компании;

🧠 Почему сильные идут к нам

• Собственник в бизнесе (не «номинал»);

• Прозрачная управленка и цифры;

• Реальная возможность влиять на продукт и стратегию;

• Отсутствие микроменеджмента;

• Команда, которая играет за результатом;

🚧 Важно

Мы не подойдём друг другу, если:

• ты не готов брать ответственность за результат;

• тебе важнее процесс, чем деньги;

• ты не умеешь работать в неопределённости;

• ты не умеешь усиливать людей;

📅 Испытательный срок (4-6 месяцев)

• 1 месяц — стратегия и план;

• 2 месяц — система и команда;

• 3 месяц — первый финансовый результат;

• 4-6 месяц — масштабирование;

👉 На 3-й месяц ожидаем результат в деньгах;

👉 Следующий шаг

Если ты чувствуешь, что это про тебя — откликайся и напиши в сопроводительном письме:

«Какие 3 действия ты сделал бы в первые 30 дней на этой позиции?»