Руководитель отдела продаж

Plastelo - b2b-маркетплейс товаров для логистики, складов и строительства. В ассортименте - пластиковая тара, складское оборудование, металлическая мебель, светильники. Работаем с корпоративными клиентами, гос учреждениями, промышленными предприятиями и частными пользователями по всей России.

Компания на рынке более 3 лет, сформирован устойчивый поток входящих заявок, налажены партнерские отношения с поставщиками. Сейчас выходим на новый уровень - переходим от хаотичных продаж к системным. Для этого нужен сильный руководитель отдела продаж, который выстроит отдел, внедрит прозрачные регламенты и KPI.

Обязанности:

Стратегия и планирование

• Разработка и корректировка ежемесячных и квартальных планов продаж совместно с гендиректором, обеспечение их выполнения.

• Анализ динамики продаж, маржинальности сделок, конверсии заявок и эффективности каналов продаж.

• ABC/XYZ-анализ клиентской базы, выявление причин оттока и разработка мер по удержанию клиентов.

• Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом закупок.

Управление командой

• Управление отделом продаж: контроль выполнения KPI, обучение, адаптация и наставничество сотрудников.

• Разработка и внедрение прозрачной системы мотивации для менеджеров.

• Проведение регулярных планерок, контроль выполнения планов, выявление зон роста сотрудников.

• Личное участие в сложных сделках и переговорах с ключевыми клиентами.

Систематизация продаж

• Внедрение скриптов продаж, стандартов обслуживания и регламентов работы отдела.

• Контроль полноты и корректности заполнения CRM (Битрикс24), обеспечение прозрачности воронки.

• Организация системной работы с клиентской базой: сегментация, реактивация «спящих» клиентов.

• Контроль скорости обработки входящих заявок и качества коммуникации.

Операционное управление

• Согласование договоров, контроль маржинальности и условий поставки по ключевым сделкам (от 200 тыс. рублей).

• Контроль дебиторской задолженности, решение рекламационных вопросов с клиентами.

• Взаимодействие с отделами закупок, логистики и маркетинга для быстрого исполнения заказов.

• Подготовка регулярных отчетов для гендиректора, участие в планерках с предложениями по улучшению бизнес-процессов.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет (дистрибуция, складское оборудование, стройматериалы, товары промышленного назначения, b2b-маркетплейсы).

• Опыт управления удаленной командой.

• Наличие успешных кейсов внедрения систем KPI, скриптов продаж и регламентов.

• Битрикс24 - уверенный пользователь. Excel (сводные таблицы), 1С:УТ.

• Понимание аналитики продаж: воронка, конверсия, маржинальность.

Условия:

• Удаленная работа. График 5/2 с 9:00 до 18:00 (пт до 17:00).

• Заработная плата полностью белая. Совокупный доход 190 000 – 355 000 руб. на руки.

• Оформление: в приоритете ТК РФ, готовы обсуждать другие варианты.

• Обучение за счет компании, профильные конференции.

• Корпоративные скидки на продукцию Plastelo.

• Дружный, амбициозный коллектив. У нас принято поддерживать инициативы, обсуждать идеи и помогать друг другу.

• Перспектива роста до Коммерческого или Исполнительного директора.

Откликайтесь, если:

• Вы готовы брать ответственность за результат, а не просто выполнять поручения.

• Хотите работать в компании, где ценят инициативу и дают реальные рычаги управления.

• Видите себя не просто наемным руководителем, а партнером, который строит бизнес вместе с собственником.

Если узнали себя - ждем ваш отклик!