Руководитель отдела продаж B2B

Консалтинговая компания «Бизнес-Партнер». 12 лет на рынке B2B-услуг. Клиенты — собственники и первые лица компаний с оборотом от 1 млн руб./мес. Специализация — построение систем продаж под ключ.

Сейчас запускаем внутренний проект по масштабированию собственного отдела продаж. Ищем не просто управленца, а человека, который возьмет на себя полную ответственность за результат коммерческого блока.

Ключевые задачи:

1. Усиление команды продаж

• В подчинении: старший менеджер, группа обработки входящего потока.

• Донабор и адаптация новых менеджеров.

• Наставничество ключевых сотрудников, создание условий для их роста и реализации потенциала.

2. Запуск направления «холодные продажи»

• Используя готовую базу , организовать эффективную работу холодного отдела.

• Личное участие на старте — показать методологию, обучить команду, отработать скрипты.

3. Маркетинг и упаковка продукта

• Координация работы маркетологов (аутсорс) по упаковке продуктов, коммерческих предложений, сайтов и воронок.

• Участие в разработке стратегии продвижения для роста входящего потока.

4. Операционное управление и системность

• Контроль всех процессов продаж в CRM (от первого касания до закрытия сделки).

• Регулярная аналитика, план-факт, отчетность перед собственником.

Требования:

• Успешный опыт продаж в B2B-консалтинге (услуги, решения) — обязательно.

• Опыт переговоров с первыми лицами и собственниками компаний.

• Понимание цикла сложных продаж со средним чеком от 200 000 руб.

• Опыт управления отделом/группой продаж (от 3 человек) не менее 2 лет.

• Системное мышление, умение принимать решения на основе фактов и цифр, а не «мнений».

• Высокая самоорганизация, ответственность и управленческая зрелость. Нужен партнер, который закроет направление и принесет результат.

Условия:

• Удаленная работа. Полный рабочий день.

• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по вашему местному времени.

• Оклад (обсуждаемо, зависит от уровня экспертизы) + KPI + % от оборота всего отдела + % с личных продаж. Итоговый доход прямо пропорционален результату.

• Реальные полномочия и свобода действий в рамках коммерческой функции.

• Прямая поддержка собственника и HR в вопросах найма и стратегии.

• Готовый, упакованный продукт и лояльная клиентская база (12 лет репутации). Не надо «поднимать с колен» — надо масштабировать.

• Возможность влиять на структуру и процессы, выстраивать отдел «под себя».

• Мы ищем человека, готового строить карьеру в компании на годы, а не временный проект.

Если вы готовы взять на себя полную ответственность за коммерческий блок, выстроить системные продажи и зарабатывать на результате — откликайтесь.