КАМ/Key Account Manager (руководитель направления продаж/менеджер по работе с ключевыми клиентами)

ТриолБел - импортер и дистрибьютор продукции для домашних животных.

Портфель компании включает торговые марки Брит, Cat Step, Triol, Bon Appetit, Natura Wild, Molina и другие, насчитывая около 3000 SKU в активном ассортименте.

Мы работаем со всеми каналами сбыта зоотоваров, постоянная улучшая бизнес-процессы и повышая уровень сервиса для партнеров компании.

Команда ТриолБел объединяет людей, которые стремятся к профессиональному развитию и работают над достижением общих целей, соединяя разные интересы и взгляды в систему ценностей компании.

Приглашаем руководителя сектора по продаже зоотоваров одного из ключевых направлений компании.

Присоединяйся к команде. Вместе мы сможем многое!

Ключевые задачи:

• Управление командой полевых торговых представителей и менеджером интернет-магазина (ИМ);

• Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности и формирование KPI команды;

• Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников;

• Проведение полевого обучения и сопровождения команды;

• Мотивация команды на достижение результатов;

• Выполнение планов продаж, KPI по объему, маржинальности и ассортименту;

• Развитие клиентской базы на территории г. Минск и области, а также каналов ИМ и маркетплейсов;

• Развитие ключевых партнеров: рост оборота, расширение ассортимента, увеличение доли компании;

• Подготовка и проведение переговоров на всех уровнях (годовые, квартальные и др.);

• Согласование коммерческих и маркетинговых условий, расчет бонусов;

• Планирование и реализация промо-акций, контроль их эффективности;

• Управление ассортиментной матрицей (расширение, ротация, запуск новинок);

• Анализ конкурентной среды и подготовка предложений по усилению позиций компании;

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины;

• Ведение документооборота (договоры, счета и др.);

• Подготовка регулярной отчетности (еженедельной, ежемесячной);

• Аудит торговых точек и контроль дистрибуции продукции.

Пожелания к кандидатам:

• Опыт работы в продажах на позиции КАМ / руководителя продаж;

• Опыт управления командой;

• Практический опыт развития ключевых клиентов и ведения переговоров;

• Опыт работы с e-commerce каналом и маркетплейсами будет преимуществом;

• Знание инструментов продаж, маркетинга и аналитики;

• Опыт работы с 1С, Excel (уверенный пользователь);

• Желателен опыт работы с мобильными приложениями для ТП, уверенный пользователь эксель, 1С - приветствуется;

• Стратегическое и коммерческое мышление;

• Ориентация на результат и ответственность за финансовые показатели;

• Приоритетен опыт в B2B сфере: импорт/продажа FMCG или товаров общего спроса;
• Готовность к частично разъездному формату работы (75% офис -25% вне офиса);
• Автомобиль и его возможность использовать в работе.

Для комфорта предлагаем:

• работу в компании с сильными позициями на рынке зоотоваров;
• работу в команде с высокой экспертизой;
• режим рабочего дня с 9.00 до 17.30 с понедельника по четверг, а по пятницам сокращенный рабочий день на 1,5 часа;
• прозрачную и понятную систему мотивации с привязкой к индивидуальным и корпоративным kpi;
• компенсацию амортизации автомобиля, топливо;
• адаптацию с вовлеченным наставником;
• профессиональное развитие: корпоративное обучение в Академии Триол, участие в конференциях и тренингах, посещение профильных выставок;
• заботу о сотрудниках и их семьях: ДМС, новогодние подарки детям, социальные выплаты, скидки на продукцию;
• яркие корпоративные праздники и активности: День рождения компании, Новогодний корпоратив, День благодарности, совместный досуг;
• комфортное рабочее место с парковочным местом.

ЖДЕМ ВАС У НАС!

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1796048/detail-public/