Presale менеджер (IT решения в горно-добывающей отрасли)

Привет! Мы в Piklema занимаемся созданием и внедрением комплексных проектов и умных решений на основе анализа больших данных по автоматизации, цифровизации и роботизации для горнодобывающей отрасли. Нашими заказчиками являются крупнейшие компании в России, Африке, Азии и Латинской Америке.

Работая у нас, ты сможешь:

• Принять участие во взаимодействии с крупнейшими горнодобывающими компаниями России и мира в области автоматизации, цифровизации и роботизации;

• Расширить знания в области комплексных проектов на основе инновационных и традиционных ИТ-решений;

• Работать в инновационном коллективе и общаться с ведущими поставщиками российский решений;

• Слетать на российский север, в жаркую Африку или горную Перу.

Компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области ИТ (рег. № 18053), с возможность предоставления сотрудникам льготной ипотеки, отсрочки при мобилизации и др.

Основная цель позиции — сопровождение полного цикла предпродажной подготовки и поддержки продаж комплексных решений по автоматизации и цифровизации промышленных предприятий.

Ключевые обязанности включают:

• Выявление потребностей заказчика — на основе технических заданий, результатов предпроектных обследований, опросных листов, прямого общения с заказчиком и его специалистами.

• Анализ и структурирование потенциального проекта: определение ключевых целей, задач, ограничений и рисков проекта, выделение функциональных требований к программному обеспечению и оборудованию.

• Формирование технического решения — подготовка комплексных предложений, включающих как собственные продукты компании, так и сторонние программные и аппаратные решения.

• Взаимодействие с внутренними подразделениями:

– с инженерным отделом — по расчету и подбору оборудования;

– с продуктовыми командами — по оценке стоимости ПО, трудозатрат на доработки или кастомизацию;

– с отделом закупок — для подготовки спецификаций и определения стоимости поставок.

• При необходимости закупок из-за рубежа — взаимодействие с иностранными поставщиками, таможенными брокерами и логистическими компаниями для расчета стоимости и сроков импорта оборудования.

• Формирование проектной документации: подготовка детального описания решения, спецификаций, сопроводительных писем, коммерческих предложений и технических приложений.

• Расчет технико-экономического обоснования проекта (ТЭО): оценка эффективности внедрения решений, расчет окупаемости, затрат и прогнозируемого эффекта.

• Разработка план-графика реализации проекта и расчет кэш-флоу (приход/расход) на всем жизненном цикле проекта.

• Подготовка и проведение презентаций для заказчика:

– ознакомительных (верхнеуровневых) на ранних стадиях цикла продаж;

– детальных (технических) на этапе защиты проекта.

• Участие в переговорах и защите предложений перед заказчиком.

• Взаимодействие с подрядчиками и внешними партнерами, включая интеграторов, операторов связи, поставщиков оборудования и системных решений.

• Поддержка заказчика на всех стадиях предпродажного цикла — от первичного обследования до передачи проекта в реализацию.

• Подготовка Технического задания на решения компании для согласования проекта с заказчиком

Кого мы ищем:

• Опыт работы 3-5 лет в роли пресейла или инженера по продажам, специалиста по поддержке продаж, инженера или руководителя проекта по системам автоматизации, цифровизации и роботизации промышленных предприятий;

• Опыт работы с софтверными продуктами и комплексными решениями, включающими аппаратное обеспечение, датчики, для различных задач промышленных предприятий.

• Широкий кругозор в области различных технологий информатизации, умение сформировать подходящее решение под задачу клиента;

• Опыт подготовки презентаций, технико-коммерческих предложений, ТЭО, архитектуры решений, top-down и bottom up предложений для заказчиков;

• Высшее техническое образование.

Будет плюсом:

• Опыт работы и понимание специфики горнодобывающей промышленности и горно-металлургическом производстве – знание, где спрятаны все драконы;

• Хороший английский на уровне разговорного очень желателен для эффективной работы по международным проектам и с международными партнерами;

• Опыт подготовки технической и тендерной документации, участие в тендерах с крупными заказчиками;

• Опыт в работе в больших консалтинговых компаниях.

• Опыт подготовки фин. моделей.

• Опыт написание документов: статьи, аналитические отчеты

Личные качества и компетенции:

• Способность глубоко и всесторонне рассматривать проблему и находить лучшее решение;

• Хорошие навыки презентации и коммуникаций;

• Возможность поиска новых решений по требованию заказчика при отсутствии шаблонных решений;

• Системное, структурированное мышление.

• Инициативность, коммуникабельность, ответственность

Наши бонусы:

• Возможность работать в супер-инновационной компании, где ИИ и цифровизация не просто слова, а реальность;

• Льготная ипотека и отсрочка при мобилизации;

• Карьерный рост и развитие - мы быстро растем.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентная заработная плата
• Подчинение коммерческому директору
• Офис ст.м. Проспект Мира, Сухаревская (10 минут пешком)
• Гибридный формат работы (4 дня в неделю в офисе, 1 - удаленно)