Менеджер по работе с партнерами (GigaChat Enterprise)

Мы - команда GigaChat Enterprise, дочерняя организация Сбера, занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Обязанности:

• квалификация потенциальных партнеров, поиск и привлечение новых реселлеров
• системная работа с текущими партнерами, бизнес-планирование с партнерами, поддержка партнерских сделок как в CRM, так и в офф-лайн общении в тандеме с банком.
• выстраивание системных процессов онбординга, обучения и поддержки партнеров, сертификации на оказание тех поддержки
• выстраивание работы с продуктовой, консалтинговой и другими вертикалями в целях лучшей интеграции партнеров в наши процессы.

Требования:

• опыт в прямых/ непрямых продажах!!!
• навыки работы с конфликтами ( надо рассказать о таком опыте и какие ситуации/ задачи были разрешены)
• опыт в вендорских структурах или в дистрибуторах в партнерских отделах или продуктовых сейлз-командах
• наличие нетворка в среде ИТ-интеграторов, понимание партнерского бизнеса
• опыт коммуникаций и проведения переговоров на С-level
• общие представления о gen AI, о том какие основные игроки
• базовый технический бэкграунд
• опыт работы от 8 лет (ибо последние 4 года вендоров на рынке уже нет)
• опыт работы в учетных корп системах
• коммуникационные навыки хорошего уровня, умение случать, ЧЮ, умение четко формулировать мысли.

Условия:

• достойная заработная плата + годовой бонус
• сильная команда
• дмс, с первого рабочего дня
• работа в аккредитованной IT компании
• льготная ипотека от Сбера
• гибкий формат работы
• участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей
• локация: Москва, м. Цв. Бульвар.