Директор по маркетингу

Кто мы

Спортивно-медийный альянс при поддержке Kokoc Group, принадлежащий одному из акционеров Kokoc Group - Александру Шокурову. Сейчас в него входят футбольный клуб «Народная Команда», участвующий в Медиалиге + ФК Кокос» - в Любительской футбольной лиге. Мы уже выпускаем 8+ единиц контента в день и тратим 700K–1M в месяц на медиа. Проблема: контент есть, бюджет есть, доступ к рекламодателям огромный, а системы маркетинга, дистрибуции, монетизации и роста — нет. Нужен человек, который возьмёт на себя весь маркетинг и медиа как бизнес-функцию.

Роль

Ты отвечаешь за весь маркетинг экосистемы: от стратегии и позиционирования бренда до перфоманс-каналов и монетизации аудитории. Это не просто «вести соцсети» — это построить маркетинг-машину для спортивного медиа-проекта.

Что нужно делать:

Стратегия и позиционирование

• Сформулировать маркетинговую стратегию альянса: «Народная Команда» + ФК «Кокос» + ноые продукты — единый бренд, понятное позиционирование, tone of voice.

• Определить целевые аудитории, их потребности и точки контакта.

• Выстроить воронку: контент → вовлечение → рост подписчиков → монетизация (спонсоры, мерч, партнёрства, ивенты)

• Управлять маркетинговым бюджетом, считать ROI и перераспределять в пользу работающих каналов

Дистрибуция и кросс-платформа

• Построить систему дистрибуции: один инфоповод = 5–7 единиц контента, адаптированных под формат и алгоритм каждой площадки (Telegram, YouTube, VK, TikTok, Reels, Shorts)

• Настроить кросс-постинг не как копипаст, а как осмысленную адаптацию

• Выстроить кросс-промо с Медиалигой, блогерами, партнёрскими каналами, рекламодателями

• Понимать алгоритмы рекомендаций и использовать их для органического роста

Перфоманс-маркетинг и платный трафик

• Планировать и запускать рекламные кампании: Telegram Ads, таргет VK, YouTube Ads, посевы в каналах

• Считать юнит-экономику: CPA подписчика, стоимость просмотра, конверсии, ROI

• Тестировать гипотезы по креативам, форматам, площадкам — масштабировать то, что работает

• Искать нестандартные каналы привлечения: коллаборации, UGC, виральные механики

Партнёрства и монетизация

• Формировать коммерческое предложение для спонсоров и рекламодателей на базе медиа-метрик

• Развивать партнёрские интеграции, спецпроекты, коллаборации с брендами

• Работать над монетизацией аудитории: мерч, платные форматы, ивенты, коммьюнити

Контент и вовлечение (управление, не руками)

• Управлять контент-стратегией: что, когда, зачем публикуем, какой результат ждём

• Поднять долю CTA-постов с 7% до 25–30% (аудит показал: CTA = +62% к реакциям)

• Внедрить интерактив: вопросы (+89% к реакциям), голосования, квизы

• Контролировать матчдей-контент: не больше 3–4 постов (5+ = падение реакций на 51%)

Аналитика

• Выстроить единый дашборд по всем площадкам: ER, охваты, реакции, прирост, CPA

• Принимать решения на основе цифр (LiveDune, TGStat, аналитика площадок, рекламные кабинеты)

• Еженедельно отчитываться по ключевым метрикам и корректировать план

Команда

• Управлять SMM-специалистами, рилсмейкерами, операторами, монтажёрами. фотографами

• При необходимости — нанимать и онбордить новых людей в медиа-команду

Целевые KPI

Метрика Сейчас / Цель на 1-й мес.

Кросс-платформенный охват не считается / единый дашборд + цель по каждой площадке

CPA подписчика не считается / бенчмарк + снижение на 10%/мес

Доля адаптированного контента~0% / 80%+ (не копипаст)

ROI маркетингового бюджета не считается / прозрачная unit-экономика

Партнёрские интеграции 1-2 /8+ за квартал

Что точно нужно

• Опыт в маркетинге от 3 лет — не только SMM, а именно маркетинг: стратегия, бюджет, каналы, аналитика

• Понимание перфоманс-маркетинга: таргет, посевы, Telegram Ads, рекламные кабинеты, аналитика кампаний

• Опыт дистрибуции контента на 3+ площадках одновременно с адаптацией под каждую

• Умение считать: CPA, ROI, конверсии, юнит-экономику

• Опыт работы с аналитикой (LiveDune, TGStat, рекламные кабинеты, Google Analytics или аналоги)

• Управленческий опыт: умение ставить задачи, контролировать дедлайны, растить людей

• Системность и фокус на результат, удержание и донесение стратегии

Плюсом

• Опыт в спортивном маркетинге или медиа-индустрии

• Кейсы по росту каналов через платный трафик

• Опыт работы с партнёрствами и спонсорскими интеграциями

• Понимание коммьюнити-маркетинга и работы с фанатской базой

Условия

• Это основной ваш проект, удалёнка + выезды на матчи/события

• Оформление: трудовой договор / самозанятость / ИП — обсуждаемо

• Бюджет на маркетинг уже есть — нужен человек, который им будет управлять

• Живой проект, реальная аудитория, возможность строить маркетинг с нуля

Как откликнуться

Можешь здесь, но ответ будет дольше, быстро - это написать в ТГ @krisrays:

Коротко о себе: где работал, какие маркетинговые задачи решал (не только контент — бюджеты, каналы, рост)

Попробуй порассуждать - у тебя до 3М в месяц на маркетинг медиа-футбольной экосистемы. Как распределишь бюджет по каналам и что будешь измерять?