Менеджер по работе с дистрибьюторами

Привет! Мы - Macroscop (macroscop.com) - аккредитованная IT-компания - один из лидеров (Топ-5) в своей сфере, география наших продаж охватывает всю Россию, страны СНГ и страны дальнего зарубежья.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по работе с дистрибьюторами по России.

Зона ответственности менеджеров:

• Работа с действующими и потенциальными дистрибьюторами Компании на территории РФ;
• Анализ бизнеса партнёра: глубокая диагностика показателей, воронки продаж и потенциала, разработка совместных планов развития;
• Трансляция ценности: обучение менеджеров дистрибьютора продукту и техникам продаж AI-решений, совместная работа в крупных проектах;
• Переговоры с ЛПР, отделом закупок, отделом продаж дистрибьютора;
• Достижение плановых финансовых показателей;
• Разработка маркетинговых инструментов продаж, направленных на развитие продаж дистрибьюторов.

Наши ожидания:

• Высшее /неполное высшее образование;
• Опыт ведения переговоров, успешный опыт выстраивания долговременных партнерских взаимоотношений;
• Опыт развития партнёрской сети: понимание принципов дистрибуции в сфере ПО или высокотехнологичного оборудования (будет преимуществом);
• Умение обучать и презентовать: навык проведения презентаций, вебинаров и тренингов для партнёров (будет преимуществом);
• Высокий уровень самоорганизации, планирования, анализа данных, прогнозирования;
• Готовность к командировкам 20-30% рабочего времени.

Теперь расскажем, что тебя ждет у нас:

• Возможность влиять на продуктовую стратегию через обратную связь от партнёров;
• Работу в сильной команде с понятными процессами и амбициозными целями;
• Официальный доход без потолка; оклад + премия по KPI + ежемесячный % + бонус за сверх результат + квартальная премия
• Наставник, который поможет адаптироваться ко всем процессам, и технический тренер, который поможет освоить технический минимум продукта;
• Реальная возможность профессионального роста: в компании внедрена система грейдов, регулярное обучение, хакатоны и встречи с экспертами;
• Помощь в продажах: пресейл-инженер по техническим расчетам, маркетолог для ивентов и подготовки к выставкам.

Некоторые важные моменты, которые всегда несправедливо пишут в конце:

• Только офисный формат работы, график 5/2 с 9 до 18;
• Релакс-зона с теннисом, книгами, фитнес-оборудованием и массажным креслом, где можно отдохнуть и переключиться во время рабочего дня;

• Уникальная система инвестиций в команду для сотрудников и членов их семьи, которая включает:

  • ДМС,
  • Софинансирование фитнеса, услуг психологов, диетологов, спортивных врачей, а также билетов в театры, музеи и на концерты,
  • Оплату обучения и изучения иностранных языков;
• "Фитнес-ланчи" с танцами, растяжкой, йогой в офисе;
• Классные корпоративы.

Наша вакансия для тех, кто знает, как выстроить отношения с B2B партнером, не боится активно звонить, хочет развиваться в IT продажах и зарабатывать без потолка!