Менеджер по развитию (Продакт-менеджер) направления ЛКМ

Более 10 лет мы занимаемся исследованием, разработкой, переработкой и изучением новых сфер применения полимеров.

Выпускаем больше 10 видов полиэтиленового воска с различными характеристиками.

Имеем высокое качество продукции, новейшее оборудование, современную лабораторию и клиентов по всей России, в странах СНГ, Европы и Южной Америки.

«Важен каждый компонент!» - основная суть философии компании и главная ценность. В нашей работе важно все - от производства и упаковки воска до комфортного сопровождения сделки.

В связи с организацией новой структурной единицы, в нашу команду требуется Менеджер по развитию (Продакт менеджер) направления ЛКМ.

Ждем уверенного в своих силах профессионала!

Обязанности:

• продажи и развитие направления
• * разработка и реализация стратегии продвижения продуктов ЛКМ.
• * выполнение плана продаж новых и существующих продуктов.
• * работа с крупными и ключевыми клиентами (5-15 производителей).
• * анализ рыночных трендов, конкурентов, сырьевой базы.
• * формирование экспертного контента (кейсы, инструкции, статьи).
• внутренняя координация
• * тесное взаимодействие с отделами: маркетинг, R&D, технологический, продажи.
• * разработка технических решений, превосходящих конкурентов (включая инновационные).
• * обучение менеджеров по продажам (продукт, рынок, аргументация).
• аналитика и отчетность
• * контроль динамики продаж, складских остатков, дебиторской задолженности.
• * подготовка отчетов по эффективности продуктов и клиентов.
• * сбор и анализ обратной связи после тестирования продуктов.
• внешние коммуникации
• * участие в выставках, отраслевых мероприятиях, семинарах.
• * проведение переговоров с клиентами и партнерами.

Требования:

• законченное высшее образование
• опыт в продажах (производстве ЛКМ или смежные отрасли)
• глубокое понимание рынка ЛКМ: ключевые игроки, сырье, технологии, тренды.
• успешный опыт работы с B2B-клиентами (производители, крупные дистрибьюторы).
• навыки аналитики: рынок, конкуренты, продуктовая экономика.
• умение продавать сложные/новые продукты.
• навык работы с возражениями, выявления скрытых потребностей.
• способность объяснять технические нюансы простым языком.
• умение сегментировать рынок, находить точки роста.
• готовность к длинным сделкам (3-6 месяцев).
• лидерские качества.
• эмоциональный интеллект, умение вдохновлять (в т.ч. коллег).
• готовность делиться знаниями с коллегами.
• готовность к командировкам.
• будет вашим дополнительным преимуществом:
• опыт в продуктовом менеджменте или развитии новых направлений.
• техническое/химическое образование (понимание состава ЛКМ).

Условия:

• работа носит частично разъездной характер (командировки будут занимать до 30% общего рабочего времени)
• месторасположение офиса: ул. Мира, 45а
• график работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
• заработная плата: оклад + премия (обсуждается индивидуально) + 0% (без "потолка")

Мы предлагаем работу:

• в реальном секторе экономики, в производственной компании
• в компании - экспортере, конкурентной на отечественном и международном рынке
• в стабильной компании, показывающей ежегодный значительный прирост
• в команде, открытой для новых идей и внедрений
• в коллективе единомышленников, профессионалов своего дела
• в светлом и уютном офисе, где есть кухня оборудованная всем необходимым