Коммерческий директор

Металлобаза Волхонка — динамично развивающаяся компания в сфере продаж металлопроката и строительных материалов! Мы вышли на новый этап развития компании, и нам требуется коммерческий директор, который выстроит систему, усилит команду руководителей и обеспечит стабильный рост прибыли. Мы ищем управленца, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок!

Ваш рабочий день — это управление через цифры и людей:

• Управленческая аналитика: Ежедневный анализ показателей по отделам (выручка, валовая прибыль, активность, дебиторка, выполнение плана) за прошедший день;
• Развитие команды РОПов: Ежедневное управление руководителями отделов продаж (постановка задач, контроль воронки, разбор отклонений, корректировка фокуса по клиентам и менеджерам);
• Ключевые сделки и клиенты: Личное участие в переговорах по крупным клиентам, решение спорных ценовых вопросов и проблемных дебиторских историй;
• Система и порядок: Работа с CRM (Bitrix24), контроль исполнения регламентов, участие в планировании, разработке мотивации, найме и адаптации сотрудников.
• Стратегическая ритмичность:

Еженедельно: планёрки с РОПами, разбор план/факт, оценка команды, предложения по усилению продаж, маржи и дисциплины.

Ежемесячно: защита планов, анализ периода, предложения по росту выручки и прибыли, корректировка стратегии.

Мы ожидаем:

• Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам;
• Обязателен опыт в сфере B2B-продаж;
• Опыт в сфере продаж металлопроката/строительных материалов будет Вашим преимуществом;
• Понимание экономики сделки, управление валовой прибылью, построение воронки, отчетности, найм и развитие РОПов;
• Уверенный пользователь Excel/Google Sheets, CRM - Битрикс24;
• Высоки уровень ответственности, системности и проактивности;
• Готовность работать в высоком темпе.

Условия работы:

• Оплата на период испытательного срока: оклад 150 тыс. руб + KPI;
• Оплата после прохождения испытательного срока: оклад 150 тыс. руб + KPI + % от отделов продаж;
• График: 5/2 с 9 до 18;
• Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании;
• Внутреннее обучение на период адаптации;
• Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А "Морская столица".

Вилка по заработной плате внутри компании на позиции коммерческого директора от 150 тыс. руб. до 400 тыс. руб. (и выше!)

Этапы отбора:

• Телефонное интервью;
• Собеседование с HR;
• Собеседование с Генеральным директором;
• Кейс на профессиональные навыки;
• Финальная встреча.

Присоединяйтесь к нашей команде, где каждый сотрудник - важная часть общей цели!