Account development manager X5 (Менеджер по развитию национальных ключевых клиентов)

Кимберли-Кларк

Account development manager X5 (Менеджер по развитию национальных ключевых клиентов)

Москва, улица Обручева, 30/1с2

Метро: Калужская

Описание вакансии

Main responsibilities:

  • Develop KC strategy in clients and aligned KC strategy with client’s strategy
  • Joint business plan for 2-3 years horizon
  • Lead cross-functional team to realize full potential in growth throw natural collaboration with clients
  • Lead team of KAMs (recruitment, training, providing mentoring/coaching)
  • Lead execution/regional dotted line team up to 15 people ( regional KAMs)
  • Annual negotiation of contract terms with clients
  • Establishing long-term relationships with clients including top-to-top meetings
  • Volume planning and forecasting of sales for the future periods
  • Tailored annual trade promo plans with clients
  • G2N and clients P&L management
  • Analysis of current sales in clients, searching for solutions to stimulate the demand
  • Evaluation and pursuing new business opportunities
  • Solving key issues at HQ level
  • Resources allocation

Requirements:

  • 3+ years of experience on KAM/SKAM/NKAM positions
  • experience with multinational FMCG companies
  • English knowledge on Interdmediate and above level is an advantage
  • people management skills
  • strong negotiations and communication skills

We offer:

  • An inspiring challenge within Global company
  • Career opportunities and personalized development
  • Professional and social benefits
  • Great support for good health with medical and dental coverage options
  • Hybrid working schedule
  • Compensation of lunches
  • Medical Insurance for you and your children until age of 6
Основные обязанности:
  • Разработка стратегии Kimberly-Clark (KC) по ключевым клиентам и её выравнивание со стратегией клиентов
  • Формирование совместного бизнес-плана (JBP) с горизонтом 2–3 года
  • Руководство кросс-функциональной командой для реализации полного потенциала роста через эффективное сотрудничество с клиентами
  • Управление командой Key Account Managers (подбор, обучение, наставничество и коучинг)
  • Руководство исполнением на уровне регионов: управление региональной командой по dotted line (до 15 человек, региональные KAM)
  • Проведение ежегодных переговоров и согласование коммерческих условий контрактов с клиентами
  • Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, включая встречи на уровне топ-менеджмента (top-to-top)
  • Планирование и прогнозирование объёмов продаж на будущие периоды
  • Разработка индивидуальных годовых трейд-маркетинговых и промо-планов совместно с клиентами
  • Управление показателями Gross-to-Net (G2N) и P&L по клиентам
  • Анализ текущих продаж у клиентов, поиск решений для стимулирования спроса
  • Оценка и развитие новых бизнес-возможностей
  • Решение ключевых вопросов на уровне головного офиса клиентов
  • Эффективное распределение ресурсов
Требования:
  • Не менее 3 лет опыта работы на позициях KAM / Senior KAM / National KAM
  • Опыт работы в международных FMCG-компаниях
  • Знание английского языка на уровне Intermediate и выше будет преимуществом
  • Опыт управления людьми
  • Сильные навыки ведения переговоров и коммуникации
Мы предлагаем:
  • Интересные и вдохновляющие задачи в глобальной компании
  • Карьерные возможности и индивидуальные планы развития
  • Конкурентный социальный пакет
  • Заботу о здоровье: программы медицинского и стоматологического страхования
  • Гибридный формат работы
  • Компенсацию расходов на питание
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Марс
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Градиент
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Алкон Фармацевтика

Региональный менеджер (RSM)

Алкон Фармацевтика

  • Москва

  • Не указана

Рейнбоу Агросайнсес

Marketing Manager – Crop Protection products

Рейнбоу Агросайнсес

  • Москва

  • Не указана

Верность качеству, Кондитерская Фабрика

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Верность качеству, Кондитерская Фабрика

  • Москва

  • Не указана

Силд Эйр Каустик (Sealed Air)
  • Москва

  • Не указана

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию