Менеджер по работе с дистрибьюторами (Профессиональная гигиена и бумажная продукция)

Продукция для для клининговых предприятий, общественного питания, промышленности и эстетическо-медицинского секторов.

Обязанности:

• Достижение или превышение плановых показателей продаж путем управления сформированным портфелем выбранных дистрибьюторов / клиентов;

• Активный поиск новых клиентов;

• Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьютерами;

• Поиск новых возможностей для развития бизнес-направления;

• Определение возможностей для развития бизнеса;

• Аналитика рынка: сегменты рынка, емкость рынка, потребители;

• Понимание концепции запуска продукта / инициативы / программ и формирование преимуществ для клиентов / дистрибьютеров;

• Работа с ценовой моделью: мониторинг рынка и конкурентов, управление ценовой моделью, проведение корректировок (повышения) цен;

• Переговоры: подготовка презентаций для клиентов, проведение рабочих + годовых переговоров, работа с претензиями и возражениями клиентов;

• Развитие: поиск, подготовка + проведение полного цикла переговоров с потенциальными клиентами. Согласование ключевых условий сотрудничества, договора, ассортимента, маркетинговых инвестиций;

• Формирование плана действий: таргет-лист, запуск продукта, инициативы маркетинга и продаж, программа расширения возможностей;

• Контроль исполнения бизнес-плана. Регулярный пересмотр бизнес-плана / внешнего имиджа / ключевых контрактов;

• Эффективное управление дебиторской задолженностью.

• Высшее образование;

• Опыт продаж и развития от 3-х лет в направлении "Профессиональная гигиена и бумажная продукция" (B2B продажи);

• Опыт работы с дистрибьюторами и клиентами;

• Подтвержденные способности реализации успешных проектах в области продаж;

• Способность к маркетинговому анализу и деловая хватка;

• Работа с большими объемами информации;

• Свободное владение Excel (включая сводные таблицы), PowerPoint, Outlook;

• Личные качества: хорошие коммуникативные данные, аналитические способности, проактивность, неконфликтность, мультизадачность, нацеленность на результат.

• График работы: 5/2 с 9:00-18:00;

• Оклад (обсуждается индивидуально) + KPI + ДМС со стоматологией;

• Международная корпоративная среда, активная и молодая команда;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Белая заработная плата;

• Компенсация мобильной связи по корпоративным стандартам;

• Корпоративный ноутбук;

• Возможность дальнейшего развития и роста;

• Офис: М.Новопеределкино.