Директор по продажам коммерческой недвижимости

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Построение эффективной системы продаж коммерческой недвижимости (офисы, ритейл, склады), управление командой менеджеров и выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
Стратегия и планирование: Разработка и реализация стратегии продаж, формирование бюджетов, прогнозирование объемов сделок.
Управление командой: Подбор, обучение и мотивация отдела продаж (команда от 5 до 15 человек). Проведение регулярных планерок, контроль KPI, внедрение стандартов работы.
Работа с ключевыми клиентами: Личное ведение переговоров с крупными арендаторами и инвесторами , сопровождение сложных сделок на всех этапах.
Маркетинг и лидогенерация: Взаимодействие с маркетинговым отделом для настройки каналов привлечения клиентов, анализ эффективности рекламных кампаний, работа с брокерским сообществом.
Аналитика и отчетность: Мониторинг рынка коммерческой недвижимости, анализ конкурентов, ведение CRM-системы, подготовка отчетов для собственников/акционеров.
Документооборот: Контроль юридической чистоты сделок, согласование договоров аренды и купли-продажи.

Требования:

Опыт работы: Не менее 5 лет в продажах коммерческой недвижимости, из них минимум 2 года на руководящей должности (РОП, Коммерческий директор).
Экспертиза: Глубокое понимание рынка коммерческой недвижимости (классификация объектов, ставки аренды, тренды, юридические аспекты сделок).
Навыки управления: Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего. Навыки найма и развития персонала.
Личные качества: Лидерские качества, развитые переговорные навыки, системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
Технические навыки: Продвинутый пользователь CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги), MS Excel, знание инструментов аналитики.
Наличие базы: Приветствуется наличие собственной наработанной базы контактов (брокеры, крупные арендаторы, инвесторы).

Условия:

Достойное вознаграждение: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов от выполнения плана отдела (потолок не ограничен).
Статус: Работа в стабильной компании с сильным брендом и качественным продуктом.
Комфорт: Современный офис в центре города, корпоративная мобильная связь.
Соцпакет: ДМС после испытательного срока, оплачиваемый отпуск и больничный.

Посмотреть контакты работодателя