Менеджер проектных продаж конструктивной системы (девелопмент)

Компания — оператор инновационных конструктивных решений для жилищного строительства. Компания развивает собственный продукт — конструктивную систему межквартирных перегородок с повышенными требованиями к акустическому комфорту, ориентированную на серийное применение в проектах девелоперов. Продукт сформирован и нормативно зафиксирован.

Цель роли
Обеспечение коммерческой реализации, корректного позиционирования и масштабируемых продаж продукта (конструкция) как утверждённой конструктивной системы.

Задачи

• Коммерческое сопровождение и продвижение продукта
• Участие в организации и осуществлении продаж
• Проведение продуктовых презентаций для девелоперов, проектировщиков и технических заказчиков
• Участие в переговорах на стадиях интереса, пилота и заключения сделки (в части продуктовых и коммерческих вопросов)
• Обеспечение корректного понимания продукта заказчиками и партнёрами
• Контроль соответствия коммерческих формулировок утверждённой продуктовой модели
• Сбор и систематизация обратной связи от рынка и проектов
• Передача обратной связи в Техническую службу и руководству компании

Менеджер по продукту отвечает за продажу и защиту продукта, а не за его инженерную разработку.

Требования

• Высшее образование (строительство, инженерия, экономика)
• Опыт B2B-продаж в строительстве или девелопменте
• Понимание длинных проектных продаж и логики девелоперских решений
• Опыт переговоров с девелоперами, генподрядчиками, техзаказчиками
• Умение ясно и корректно презентовать продукт