Менеджер по объектным продажам (Огнезащита металлоконструкций)

Вакансия: Менеджер по объектным продажам (Огнезащита металлоконструкций) г. Москва

Завод огнезащитных материалов «Прометей» — один из лидеров в производстве огнезащитных и антикоррозионных лакокрасочных покрытий в России. Более 19 лет мы создаем надежные составы, защищающие металлоконструкции в условиях экстремальных температур и агрессивной среды. Уникальные собственные разработки рецептуры составов, безупречная репутация и доверие заказчиков, ни единой рекламации за успешные годы работы.

В связи с развитием проектного направления ищем сильного руководителя проектов / менеджера по проектным продажам, который будет отвечать за привлечение и развитие B2B‑клиентов и выполнение планов по выручке и марже.

Ваши ключевые задачи и зоны ответственности:

Рост проектных продаж продукции завода «ПРОМЕТЕЙ»:

- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (заказчики-инвесторы, генподрядчики, проектные институты);

- Формирование и ведение воронки проектов на всех стадиях — от поиска объекта до отгрузки.

- Работа с объектами и проектами: поиск и актуализация информации о строящихся/планируемых объектах;

- Проведение переговоров и презентаций продукта на разных уровнях (технические специалисты, закупка, руководство);

- Совместно с инженером ПТО — подбор технических решений под ТЗ заказчика;

- Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договорных документов.

Контроль исполнения:

- Контроль выполнения договорных обязательств по срокам и объёмам;

- Взаимодействие с производством, логистикой, ПТО, бухгалтерией;

- Решение возникающих вопросов с клиентами.

Учёт и отчётность:

-Ведение всех проектов и контактов в CRM; регулярная отчётность по воронке, плану/факту продаж, выполнению KPI.

Ожидаемые результаты:

Выполняете и превышаете личный план продаж по проектному направлению;

- Ежегодно увеличиваете количество активных проектов и долю продукции «ПРОМЕТЕЙ»;

- Поддерживаете актуальную и прозрачную базу проектов в CRM;

- Снижаете сроки прохождения сделки за счёт качественной проработки технических и коммерческих вопросов.

Требования:

- Опыт B2B‑продаж от 3–5 лет, желательно: лакокрасочные материалы, огнезащитные составы, строительная химия, металлоконструкции, строительные материалы, инженерные системы.

- Практический опыт проектных продаж: длительный цикл сделки, участие в тендерах/согласованиях.

- Понимание специфики строительного рынка и взаимодействия с: проектными институтами, генподрядчиками, службами ПТО и эксплуатации.

- Навыки работы с договорной и проектной документацией (спецификации, КП, договора).

- Умение «переводить» технические параметры продукта в понятные заказчику коммерческие выгоды.

- Высшее образование (техническое, строительное, химическое или экономическое).

- Готовность к командировкам.

Личные качества:

- Ориентация на результат и выполнение KPI, развитые коммуникативные навыки, умение самостоятельно выстраивать свой рабочий день и вести несколько проектов параллельно.

Условия:

- Работа в стабильной производственной компании с сильным брендом и 19‑летней историей.

-Участие в крупных федеральных проектах.

- Оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата.

- Система мотивации: оклад ХХХХХХХ ₽ на руки, % от продаж, бонусы за выполнение и перевыполнение KPI.

- Корпоративная мобильная связь.

- График: 5/2, полный рабочий день.

- Место работы: Москва, с командировками по регионам.