Менеджер по продажам B2B (Направление техническая изоляция)

О компании

Фокус Трейд — это надёжный поставщик комплексных решений в сфере изоляционных материалов для строительных и промышленных объектов. Компания специализируется на оптовых поставках систем теплоизоляции, гидроизоляции, звукоизоляции и огнезащиты, обеспечивая клиентов качественными материалами и профессиональным подходом.

Мы работаем с проверенными производителями и предлагаем широкий ассортимент современных материалов, отвечающих действующим стандартам безопасности и эффективности. Фокус Трейд обеспечивает комплексное снабжение объектов любого масштаба — от частного строительства до крупных коммерческих и промышленных проектов.

Обязанности:

• Развитие и увеличение оборота действующей клиентской базы;

• Формирование и актуализация базы подрядчиков в сфере

  строительства по регионам;

• Определение потенциала каждого из подрядчиков;

• Верификация объемов потребления подрядчика;

• Продвижение продуктов компании (теплоизоляционные материалы)

  через подрядные организации, которые выполняют строительные

  работы на объектах;

• Поиск и привлечение новых клиентов и строительных проектов

  (поэтапно);

• Проведение переговоров с ЛПР (застройщики, подрядчики,

  девелоперы);

• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: от переговоров до

  отгрузки;

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами;

• Подготовка коммерческих предложений;

• Выполнение планов продаж и показателей роста;

• Формирование "дорожных карт" по каждому клиенту;

• Работа со строительными объектами в регионах.

• Получение информации по объектам и занесение в CRM;

• Участие в тендерах;

• Техническое консультирование партнеров и клиентов по материалам

  данного направления.

• Опыт в продажах B2B (3-6 лет), где вы самостоятельно работали с

  клиентами и планированием продаж. Сфера — строительство,

  стройматериалы, инженерные решения (большой плюс);

• Сильные аналитические навыки: умение работать с большими

  массивами данных, видеть за цифрами бизнес-процессы;

• Гибкий ум и системное мышление: способность быстро

  ориентироваться в ассортименте из сотен позиций, понимать их

  взаимосвязь и применение;

• Высший пилотаж в коммуникациях: умение находить подход к

  разным аудиториям — от прораба на объекте до директора

  дистрибьютора, выстраивать долгосрочные доверительные

  отношения;

• Самостоятельность и целеустремленность: готовность брать на себя

  ответственность за результат в своем направлении.

• Оклад (согласовывается по итогам собеседования) + прозрачная бонусная система без потолка;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Работа в стабильной развивающейся компании;

• Готовая клиентская база + возможности для расширения;

• Поддержка со стороны маркетинга и технических специалистов;

• Обучение продукту и специфике рынка;

• Компенсация мобильной связи и командировочных расходов;

• Реальные перспективы карьерного и профессионального роста.