Enterprise Sales B2B (IT)

DAR — технологическая экосистема, создающая и развивающая IT-продукты в сферах образования, финтеха, цифровых решений, спорта и телекоммуникаций.
Мы разрабатываем масштабируемые ERP и SaaS-решения для крупного бизнеса, помогающие компаниям автоматизировать процессы и достигать измеримых бизнес-результатов. В экосистеме DAR уже более 10 активных проектов, и мы продолжаем расширять корпоративное направление.

В команду мы ищем Enterprise B2B Sales (SaaS)
ориентированного на работу с крупными компаниями и ключевыми заказчиками.

Что предстоит делать:

• Лидировать продажи сложного IT-продукта (ERP / SaaS) в сегменте Enterprise: от поиска выхода на ЛПР до подписания контракта и контроля первой оплаты.

• Презентовать наш продукт: проводить демонстрации платформы, подчеркивая её ключевые преимущества;

• Работать с CRM: вести базу клиентов, следить за этапами сделки, анализировать воронку продаж;

• Отрабатывать возражения: уверенно и аргументированно отвечать на сомнения клиентов;

• Анализировать: собирать статистику, прогнозировать выручку, вносить предложения по улучшению процессов.

• Управлять длинным циклом сделки (6–12 месяцев).

• Влиять на развитие продукта: собирать обратную связь от крупных заказчиков и передавать её командам Product и Marketing для адаптации SaaS-платформы под нужды рынка.

• Представлять компанию на профильных конференциях: выстраивать личный нетворкинг и имидж эксперта в индустрии.

  Что мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B продажах от 3 лет: приоритет кандидатам из IT-индустрии (SaaS, ERP, сложные платформенные решения).

• Навыки «Охотника» (Hunting): успешный опыт работы с холодной базой, умение самостоятельно находить выходы на крупных клиентов через LinkedIn, e-mail маркетинг и другие каналы.

• Будет преимуществом:

• Понимание специфики Enterprise-сегмента (длинные циклы продаж, тендеры).

• Опыт работы на рынках СНГ, Казахстана или международный опыт.

• Понимание базовых SaaS-метрик.

• Мастерство переговоров: умение выявлять ЛПР (лиц, принимающих решения) и «вскрывать» истинные боли бизнеса.

• Безупречная коммуникация: грамотно поставленная устная и письменная речь, способность уверенно аргументировать позицию и отрабатывать сложные возражения.

• Опыт проведения презентаций: навык профессионального ведения встреч (онлайн и офлайн), проведения демо продукта и выступлений на отраслевых мероприятиях.

• Результативность: понимание ключевых метрик (цикл сделки, конверсия) и ориентация на закрытие договора и получение оплаты, а не просто на «процесс».
  

  Мы предлагаем:

• Удобный стабильный график с 9 до 6.

• Комфортный стильный офис: безопасная, уютная и вдохновляющая атмосфера для продуктивной работы и дружеских встреч;

• Трудоустройство по ТК РК: стабильность и официальная зарплата всегда вовремя;

• Корпоративный ДМС и компенсация спорта: мы заботимся о твоем здоровье и самочувствии;

• Регулярные командные мероприятия, выезды, тимбилдинги: умеем работать, умеем отдыхать;

• Профессиональный рост: интересные задачи, развитие в сфере IT и ERP, возможность влиять на продукт и процессы.