Руководитель отдела железнодорожных перевозок

О компании:

Группа компаний «АСП» более 11 лет работает на рынке комплексной логистики и грузоперевозок. Мы строим логистические решения под самые сложные задачи клиентов: международные маршруты, железнодорожные перевозки, аренда спецтехники и поставка строительных материалов для инфраструктурных проектов. Наш подход - оптимальные схемы и эффективная координация на всех этапах, что позволяет снижать затраты и выдерживать сроки даже в непростых условиях.

Команда «АСП» работает с крупными промышленными и строительными проектами, в том числе по поставке грузов и спецтехники для объектов федерального уровня. Мы ценим системность, профессионализм и способность специалистов влиять на развитие операционной модели компании.

О позиции:

Мы ищем опытного Руководителя отдела ЖД-перевозок для
управления стратегически важным направлением нашей
компании.
Главная цель позиции:
Обеспечение клиентов компании прибыльной, безопасной и
устойчивой железнодорожной логистикой за счет эффективного
управления перевозками, достижения целевых финансовых и
операционных показателей, а также развития данного
направления

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и аналитика:

- Формирование стратегии развития ЖД-перевозок с учетом рыночной ситуации и целей собственников.
- Бюджетирование направления, план-фактный анализ, контроль P&L.
- Мониторинг грузовой базы, оценка рентабельности рейсов и проектов.

2. Операционное управление:
- Организация полного цикла перевозки (собственным и привлеченным парком).
- Оптимизация логистики движения вагонов, контроль оборотов и простоев.
- Обеспечение соблюдения графиков и сроков доставки.
- Работа с инфраструктурой РЖД (станции, пути, диспетчерское сопровождение).

3. Коммерческая работа и развитие:
- Формирование тарифной политики, расчет ставок.
- Участие в тендерных процедурах, поиск новых клиентов и направлений.
- Формирование новых комплексов под потребности рынка и проработка новых (для компании) направлений
- Расширение клиентского портфеля, снижение зависимости от ключевых заказчиков.

4. Управление командой и персоналом:
- Подбор, адаптация и обучение сотрудников.
- Оценка компетенций, выявление потенциала, ротация (перевод с производства в коммерцию и наоборот).
- Построение систем мотивации (включая публичные рейтинги и премирование по KPI).
- Формирование кадрового резерва, развитие наставничества.

5. Взаимодействие и контроль:
- Переговоры и урегулирование споров с РЖД, контрагентами.
- Контроль дебиторской задолженности и расходной части.
- Обеспечение трудовой дисциплины и выполнения регламентов.

Профессиональные требования:

• Глубокое понимание технологии ЖД‑перевозок: виды подвижного состава, схемы маршрутизации, разные типы грузов (в т.ч. негабарит, химия, уголь и т.п.).

• Понимание технологии РЖД, нормативной базы РЖД и практический опыт работы в их контуре.

• Опыт организации мультимодальных и проектных перевозок (в т.ч. международных/опасных/негабаритных).

• Финансовый блок: расчет маржинальности рейсов/проектов, P&L направления, работа с дебиторкой, бюджетирование.

• Работа с документацией и ИТ: АС ЭТРАН, ГУ‑12 и сопроводительные, 1С, Excel на продвинутом уровне (сводные, модели).

• Управление командой: подбор, оценка, удержание, управление мотивацией

Личные качества:

• Лидерство: управление командой, внедрение изменений.
• Сильные переговорные навыки и коммуникация с РЖД, операторами, терминалами и ключевыми клиентами.
• Клиентоориентированность, удержание и развитие клиентов за счет дополнительных сервисов.
• Аналитичность и умение принимать решения на основе данных, а не интуиции.
• Ориентация на результат и готовность лично отвечать за маржу и KPI направления.

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в ТОП-менеджменте компании с прямым влиянием на стратегию.

• Возможность развивать стратегически важное направление бизнеса

• Конкурентную систему мотивации с прозрачной привязкой к результатам. Обсуждаем на этапе переговоров.

• Самостоятельность в принятии решений и реализации идей.

• Оформление по ТК РФ.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00