Менеджер по продажам B2B (производство стаканчиков для кофе)

Самара, Ново-Садовая улица, 106

Метро: Алабинская

Описание вакансии

Привет, это команда CupX!

У нас уже есть успешный бизнес с 2021 года по продаже кофеен самообслуживания, с выстроенной воронкой, продажами и реальной выручкой. Сейчас мы запустили новое направление — собственное производство бумажных стаканчиков — под рынок HoReCa, франшизы, пекарни и кофейни.

Мы активно растём и расширяемся и находимся в поисках менеджера по продажам.

Мы предлагаем:

Качественный продукт, который реально нужен рынку;
Время работы по графику 5/2 с 8:00-17:00 (по Москве);
Молодой коллектив, полный крутых идей;
Непрерывное обучение, собственная библиотека курсов по продажам и ораторскому мастерству;
Реальные возможности карьерного роста, разрабатывается система грейдов.
Поддержка и развивающаяся корпоративная культура.

Ты нам подойдёшь, если:

Имеешь опыт в активных продажах — от 1 года;
Ты самостоятелен и умеешь нести ответственности за свои результаты;
Понимаешь этапы и техники продаж;
Обладаешь уверенной речью, умеешь удержать клиента;
Имеешь опыт в CRM (желательно Bitrix24).

В чём состоят твои задачи:

Работа с входящими заявками:
Обработка лидов из CRM (Telegram, лендинги, реклама);
Выявление потребностей: объём, тип, логистика;
Презентация продукта, отправка КП, материалов;
Работа с возражениями, формирование ожиданий;
Холодный поиск:
Поиск новых клиентов вручную (2ГИС, базы, Telegram, Avito и др.);
Квалификация по фильтру: объём, сегмент, регулярность;
Инициирование контактов, ведение прогрева;
Продажа и повторные сделки:
Доведение сделки до счёта и оплаты;
Контроль исполнения до первой отгрузки;
Сбор обратной связи, удержание клиента и повторные продажи (ты формируешь свою теплую базу клиентов);
Ведение CRM и отчётность:
Ведение сделок по этапам, дедлайнам, комментариям;
Личный план продаж, участие в планёрках, отчётах;
Отражение коммуникации в Bitrix24.