Руководитель привлечения клиентов

О компании

Премиальный офлайн-бизнес (розничная сеть, услуги + продукт), ~50 сотрудников.
Высокий средний чек, сложная продажа, сильная продуктовая экспертиза.
Компания находится в фазе пересборки коммерческой системы.

Мы ищем не “маркетолога с идеями”, а человека, который возьмёт ответственность за поток клиентов и коммерческую эффективность маркетинга.

Кого мы ищем

Мы ищем РОМа — владельца маркетингового результата, а не координатора подрядчиков и не бренд-евангелиста.

Это не роль для корпораций с большим штатом и не позиция «только стратегия».
Нам нужен человек, который уже делал маркетинг руками и головой, и умеет работать в системе, где:

• нет 10 уровней согласований,

• нет “подстраховки” собственником,

• результат важнее презентаций.

Зона ответственности

• Полная ответственность за поток клиентов (лиды / визиты / возвраты);

• Управление воронкой маркетинга от первого контакта до передачи в продажи;

• Работа с CRM, базой, повторными продажами, удержанием;

• Управление подрядчиками и каналами (digital / оффлайн / CRM);

• Контроль окупаемости маркетинга и unit-экономики;

• Формирование и внедрение маркетинговых гипотез;

• Регулярная отчётность по ключевым метрикам.

Собственник не управляет маркетингом операционно.
РОМ — владелец результата и решений в своей зоне.

Обязательные требования (без них не рассматриваем)

• Опыт управления маркетингом с привязкой к деньгам, а не только к охватам;

• Понимание воронки: лид → визит → покупка → повтор;

• Опыт работы с офлайн-розницей или сложным продуктом;

• Умение работать в условиях ограниченных ресурсов;

• Готовность принимать решения и нести за них ответственность.

Нам НЕ подойдут кандидаты, которые:

• привыкли работать в больших командах с разделённой ответственностью;

• ищут роль «про стратегию и бренд», а не про результат;

• ожидают постоянного вовлечения собственника;

• не любят считать деньги и окупаемость;

• предпочитают долго «готовить базу» без запуска гипотез.

(Это не про профессионализм. Это про фазу бизнеса.)

Формат работы

• Полная занятость;

• Фикс + бонус, привязанный к коммерческим метрикам;

• Быстрый вход: первые гипотезы и изменения — в течение 4–6 недель.

Важно

Мы честно скажем: эта роль не подойдёт, если вы:

• хотите комфортную корпоративную структуру,

• не готовы работать руками,

• ожидаете большой бюджет «на тесты»,

• избегаете ответственности за цифры.

Зато подойдёт, если вам важно:

• реально влиять на рост,

• видеть результат своих решений в деньгах,

• работать с собственником, который чётко разделяет зоны ответственности.