Менеджер по направлению IBM (Hardware + Software)

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование (IT, телекоммуникации, менеджмент);

• Опыт работы 2 лет в сфере IT-продаж, бренд-менеджмента или работы с вендорами (предпочтительно IBM или крупные IT-вендоры);
• Английский язык – В1, В2, С1;
• Опыт ведения переговоров с реселлерами и корпоративными заказчиками;
• Понимание конкурентной среды: HPE, Dell, Microsoft, AWS и др.;
• Навыки работы с CRM-системами и отчётностью по продажам;
• Готовность к командировкам в регионы присутствия компании.

Обязанности:

• Развитие и продвижение продуктового портфеля IBM (Hardware: серверы Power, системы хранения, сети; Software) среди партнёров и заказчиков;

• Формирование и выполнение планов продаж по направлению IBM;
• Взаимодействие с IBM как вендором: участие в совместных активностях, формирование предложений и презентация;
• Поддержка партнёрской сети: обучение, сейл сопровождение, подготовка коммерческих предложений;
• Конкурентный анализ и разработка стратегии позиционирования IBM-решений на рынке;
• Участие в тендерах и специальных проектах по продуктам IBM.

Личные качества:

• Инициативность;
• Системное мышление;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Нацеленность на результат;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Ответственность;
• Стрессоустойчивость.