Коммерческий директор (FMCG, сети, дистрибуция)

Российская производственная компания 15 лет успешной работы на рынке. Крупный региональный игрок с устойчивыми продажами в России и за рубежом. Компания активно

РАССМАТРИВАЕМ ТОЛЬКО КАНДИДАТОВ С ОПЫТОМ РАБОТЫ с сетями, дистрибуцией, продуктом мучные кондитерские изделия.

ГОТОВНОСТЬ к переходу на позицию генерального директора:

• Постепенное расширение зоны ответственности до уровня управления всей операционной деятельностью компании.

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ:

1. ЗАВЕСТИ ПРОДУКТ В Х5, МАГНИТ, ЛЕНТА, АШАН

2. ВЫСТРОИТЬ ФЕДЕРАЛЬНУЮ ДИСТРИБУЦИЮ

ВАЖНО:

Коммерческий директор должен понимать экономику производства, себестоимость продукции, влияние рецептуры, упаковки и технологических процессов на маржинальность и конкурентоспособность продукта.

НЕОБХОДИМО: Обеспечить рост продаж, расширение присутствия продукции в торговых сетях и дистрибуции, выстроить устойчивую коммерческую модель компании и синхронизировать коммерческий блок с производством в целях дальнейшего масштабирования бизнеса.

УСЛОВИЯ И ПРИВИЛЕГИИ:

• Обязательная готовность к релокации в г.Пензу не менее чем на 2 года!
• Доход: Высокий уровень фиксированной части (оклад 350 т.р. + квартальные бонусы по достижению KPI);
• Работа в офисе: 5/2 с 8-17, г.Пенза
• Полномочия: Подчинение собственникам, прямое влияние на развитие бизнеса, высокая степень автономии в принятии решений.
• Продукт: печенья, пряники, вафли;
• Среда: Окружение сильных экспертов и амбициозные задачи, требующие нестандартного подхода.

• Поддержка изменений: готовность собственника инвестировать в развитие, процессы, оборудование, команду.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

Восстановление и масштабирование продаж компании:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост продаж в условиях высокой конкуренции на рынке кондитерских изделий;
• Увеличение объемов реализации, расширение каналов сбыта и возврат компании в фазу устойчивого роста.

Вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети:

• Проведение переговоров с торговыми сетями, согласование коммерческих условий, листинг продукции, расширение ассортимента и увеличение представленности товара на полке.

Развитие региональной дистрибуции:

• Формирование и развитие сети дистрибьюторов. Подключение новых партнеров, расширение географии продаж, управление коммерческими условиями и контроль выполнения планов продаж.

Анализ рынка и формирование конкурентной стратегии:

• Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса. Формирование ценовой и ассортиментной политики, поиск точек роста и новых сегментов рынка.

Управление коммерческим блоком:

• Постановка задач команде продаж, формирование системы KPI, контроль выполнения планов продаж, выстраивание прозрачной системы управления коммерческим подразделением.

Управление маркетинговым блоком:

• Постановка задач отделу маркетинга;
• Управлять выводом продукции на рынок: упаковка, позиционирование, промо, поддержка продаж;
• Контролировать эффективность маркетинга по влиянию на продажи и коммерческий результат.

Синхронизация коммерческого блока с производством:

• Тесная работа с производственным блоком, технологами и инженерами;
• Формирование планов продаж с учетом производственных мощностей, себестоимости, технологических возможностей и загрузки производства.

Формирование продуктовой стратегии совместно с производством:

• Участие в разработке новых продуктов, упаковки и ассортимента с учетом требований рынка, сетей и возможностей производства.

НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ НА ДАННОЙ ПОЗИЦИИ:

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в FMCG
  Обязателен опыт работы в производственных компаниях пищевой отрасли: кондитерские изделия, мучные изделия или другие категории продуктов питания.
• Практический опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями
  Личный опыт переговоров с сетями, заведение продукции на полку, согласование коммерческих условий, работа с ассортиментом и обеспечение оборачиваемости товара.
• Опыт построения и развития дистрибуции:
  Понимание модели работы с дистрибьюторами, развитие региональной сети продаж, увеличение географии присутствия и контроль выполнения планов продаж.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок:
  Практический опыт запуска новых SKU, вывода продукции в розничные каналы, формирования спроса на продукт в условиях высокой конкуренции.
• Понимание экономики производства:
  Понимание себестоимости продукции, влияния сырья, упаковки, технологических процессов и производственной загрузки на маржинальность и коммерческую стратегию.
• Опыт работы на конкурентном рынке:
  Понимание работы в категориях с высокой конкуренцией и перенасыщением рынка. Умение находить точки роста и формировать конкурентные преимущества продукта.
• Стратегическое мышление
  Умение анализировать рынок, формировать коммерческую стратегию и принимать решения, влияющие на рост продаж и развитие бизнеса.

ВЛАДЕНИЕ ПРОГРАММАМИ:

• Уверенное владение Excel на уровне анализа данных, сводных таблиц, финансовых расчетов, уметь лично работать с цифрами

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

ОПЫТ РАБОТЫ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ПИЩЕВОЙ ОТРАСЛИ!

РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВАХ.

ПРИОРИТЕТ:

• КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ
• МУЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
• БАКАЛЕЯ
• СНЕКИ
• ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ FMCG