Коммерческий директор / Chief Commercial Officer (CCO)

О компании:

Mashkin Trading Co., Ltd — международная технологическая компания, разработчик системы TopGas — инновационного решения для производителей газированных напитков. Наша система позволяет крупным производителям, включая Coca-Cola, PepsiCo и другие международные бренды, существенно снижать энергозатраты и повышать маржинальность производства за счёт нового подхода к карбонизации напитков.

Сейчас мы находимся на стадии активного международного масштабирования и ищем сильного коммерческого лидера. Ваша главная цель — быстро погрузиться в продукт, взять на себя развитие глобальных продаж и снять с основателя операционные задачи коммерческого блока.

Срочность: вакансия горящая, мы ожидаем кандидатов, готовых приступить к работе уже с 23 марта.

Важно: на старте роль предполагает hands-on подход (самостоятельные продажи) с перспективой найма собственной команды по мере роста.

Ваши будущие обязанности:

Развитие продаж и управление сделками:

• Формирование и развитие глобальной воронки продаж.

• Лидогенерация (LinkedIn, отраслевые выставки, личные продажи, рекомендации и партнёрские сети).

• Полный цикл ведения сделки: первый контакт, переговоры, подписание контракта, внедрение, контроль оплаты и работа с задолженностями.

• Работа с ключевыми клиентами: переговоры с топ-менеджментом и владельцами производств, проведение онлайн и офлайн встреч, презентация продукта.

• Подготовка коммерческих материалов: презентации, кейсы, расчёт ROI, коммерческие предложения, согласование и подписание контрактов (с предоплатой).

Развитие международных рынков и партнёрской сети:

• Самостоятельное развитие продаж в странах Азиатско-Тихоокеанского региона (Непал, Мьянма, Таиланд, Камбоджа, Лаос, Бангладеш, Малайзия, Филиппины). Последовательная проработка: анализ рынка → построение стратегии входа → развитие партнёров → прямые продажи.

• Создание и развитие sales-партнёрств в Китае, Индии, Пакистане, Индонезии и странах СНГ.

Маркетинг и продвижение:

• Развитие корпоративной страницы компании в LinkedIn.

• Подготовка компании к международным выставкам, вебинарам и публикациям в отраслевых изданиях.

Наши требования к кандидату:

• Опыт от 7 лет в B2B продажах технологических или инженерных решений.

• Успешный опыт работы с международными рынками и зарубежными компаниями.

• Свободное владение английским языком (C1+).

• Сильные навыки business development и опыт переговоров на уровне C-level.

• Опыт построения коммерческой стратегии и создания партнёрской сети.

• Умение строить воронки продаж, прогнозировать продажи.

• Опыт автоматизации процессов продаж и работы с CRM.

• Высокий уровень самостоятельности и готовность к регулярным международным командировкам.

• Наличие действующего загранпаспорта.

• Будет плюсом: опыт работы в FMCG / Beverage индустрии; знание дополнительных языков (китайский, испанский, французский).

Условия и мотивация:

• Доход: фиксированный оклад 150 000 рублей + % от продаж (обсуждается индивидуально). Доход напрямую зависит от объёма заключённых контрактов. Мы ищем коммерческого лидера, ориентированного на результат и готового зарабатывать существенно выше фиксированной части за счёт успешных сделок.

• Испытательный срок: 3 месяца. Мы ожидаем первые измеримые результаты уже в течение первого месяца работы — в виде сформированной воронки, активных переговоров, первых выставленных коммерческих предложений и подписанных контрактов.

• Формат работы: полностью удалённый формат, full-time.

• Оформление: сотрудничество в статусе ИП или Самозанятого.

• Командировки: международные поездки к ключевым клиентам и на выставки.

• Работа с инновационным технологическим продуктом, выход на крупнейших производителей напитков мира и участие в международной экспансии компании.

Если вы готовы масштабировать продажи технологического продукта на международном рынке — будем рады познакомиться. Ждем ваше резюме!