Business Development Manager / Менеджер по привлечению проектов (IT-аутсорсинг)

Business Development Manager / Менеджер по привлечению проектов (IT-аутсорсинг)

Формат работы: удалённая работа
Тип занятости: полная занятость

О компании

Мы — IT-студия, занимаемся разработкой цифровых продуктов для клиентов из СНГ, Европы и США.

Основные направления работы:

• веб-приложения
• мобильные приложения
• Telegram-боты
• автоматизация бизнес-процессов
• AI-решения

Компания находится на этапе активного роста и расширяет команду. Сейчас мы ищем специалиста, который будет отвечать за привлечение новых проектов, развитие партнёрских отношений и заключение сделок.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов для разработки IT-продуктов
• Работа с фриланс-платформами (FL.ru, Weblancer, Upwork и др.)
• Обработка входящих заявок с сайта
• Поиск клиентов через LinkedIn, Telegram-сообщества и профессиональные площадки
• Проведение переписки и переговоров с потенциальными заказчиками
• Уточнение задач клиента и согласование бюджета проекта
• Передача проекта в команду разработки после заключения сделки
• Развитие партнёрской сети (дизайнеры, маркетинговые агентства, digital-студии)

Требования

• Опыт продаж IT-услуг или цифровых продуктов
• Опыт работы с фриланс-платформами будет преимуществом
• Навыки деловой переписки и переговоров
• Понимание процессов разработки веб- и мобильных приложений
• Самостоятельность и ориентированность на результат
• Умение искать клиентов и доводить переговоры до сделки

Будет преимуществом

• Опыт работы в IT-аутсорсинговых компаниях
• Понимание рынка разработки и digital-услуг
• Английский язык для общения с зарубежными клиентами

Условия

• Полностью удалённая работа
• Возможность работать с международными проектами
• Прозрачная система мотивации
• Работа напрямую с руководителем компании

Формат оплаты

фиксированная часть + процент от сделки

Средний чек проектов:

1000 – 10000 долларов

Доход менеджера напрямую зависит от количества заключённых сделок.

Цель позиции

2–4 новых проекта в месяц.

Ключевые навыки

B2B продажи
Деловая коммуникация
Управление продажами
Телефонные переговоры
Заключение договоров
Подготовка коммерческих предложений
Информационные технологии

О компании и текущие ресурсы

Компания уже имеет работающую инфраструктуру для привлечения клиентов:

Фриланс-биржи с высоким рейтингом:

На данных платформах более 90% положительных отзывов, что позволяет привлекать клиентов и заключать сделки.

Также используются следующие каналы привлечения клиентов:

• собственный сайт (запуск в ближайшее время)
• реклама
• LinkedIn
• профессиональные сообщества
• партнёрская сеть

Ранее основной поток клиентов приходил через Instagram, сейчас компания масштабирует систему привлечения через сайт, биржи и партнёрскую сеть.

Формат первичного интервью

Первичное интервью проводится в текстовом формате.

После отклика кандидат получает несколько вопросов.

Здравствуйте.

Первичное интервью можем провести здесь в текстовом формате.

У меня сейчас открыта вакансия на Sales менеджера.
Подскажите, насколько вы ознакомились с вакансией и насколько вам подходит данная позиция.

Также буду рад, если вы расскажете о результатах на аналогичных позициях.

Задам несколько вопросов.

Прошлый опыт:

Сколько человек было в вашей команде

Какая была конверсия из лида в клиента

Какой был средний чек проектов

Сможете ли повторить и увеличить свои максимальные результаты

Какие ресурсы вам для этого необходимы

Если вам подходит данный формат работы — будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.