Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Доброго дня, соискатель! В связи с развитием компании - партнера, мы в поиске Руководителя отдела продаж.

О компании:

Наш портфель — это 4 сильных бренда (Oiro, Reio, Muni Lace, Mirsea), которые уже полюбились аудитории. Мы управляем 6000 SKU, имеем собственный склад (4000 кв.м) и выводим на рынок более 1 миллиона единиц товара ежемесячно.

В связи с активным масштабированием мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выведет наши бренды на новый уровень на Wildberries и Ozon.

Кого мы ищем?

Мы ищем не просто «смотрящего» за менеджерами, а операционного руководителя направления. Это человек, который живет цифрами, метриками и эффективностью. Вы будете работать в связке с коммерческим директором и отвечать за операционную реализацию стратегии.

Почему это интересно:
У нас нет потолка. У нас есть ресурсы (товар, склад, финансы), и нам нужен Лидер, который знает, как разгонять продажи системно, а не на коленке.

Задачи, которые предстоит решать:

1. Управление командой и результатом:

• Возглавить отдел менеджеров маркетплейсов (от 7+ человек).

• Превратить группу специалистов в машину продаж: ставить цели, контролировать качество, обучать, мотивировать.

• Внедрить прозрачную систему KPI, где каждый понимает свой вклад в общий результат.

2. Стратегия и планирование:

• Участвовать в формировании планов продаж (месяц/квартал/год) и декомпозировать их до конкретных действий по каждой площадке и менеджеру.

• Управлять ассортиментной матрицей из 6000 позиций: понимать, что масштабировать, а что выводить, чтобы росла маржинальность.

3. Ключевые метрики (Ваша настольная книга):

• Выручка и маржинальность.

• ДРР (доля рекламных расходов) и эффективность рекламных кампаний.

• Оборачиваемость остатков и ликвидность склада.

4. Аналитика и развитие:

• Анализировать конкурентов и рынок, тестировать гипотезы роста.

• Внедрять автоматизацию и современные аналитические инструменты, чтобы уходить от рутины к стратегии.

• Влиять на главный показатель роста компании (ГПР) через операционные метрики.

Наш идеальный кандидат:

Вы чувствуете себя в Excel как рыба в воде (сводные, формулы, анализ — ваше всё), а экономика юнит-экономики для вас — родной язык.

Важно:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет (Wildberries и Ozon — обязательно).

• Опыт управления командой от 3-х человек (мы ждем руководителя, который уже прошел этап «делаю сам» и перешел в этап «делаем командой»).

• Умеете строить прогнозы и выполнять планы, а не просто наблюдать за цифрами.

Личные качества, которые попадают в «яблочко»:

Результативность: Вы не путаете активность с продуктивностью. Вы знаете, на чем фокусироваться, чтобы получить максимум.

Системность: В вашем отделе порядок, процессы прописаны, показатели под контролем. Хаос — не про вас.

Проактивность: Вы не ждете, пока начальник принесет план. Вы видите точку роста и говорите: «Давайте сделаем это».

Ответственность: Вы готовы брать на себя результат команды. «Я руководитель, я в ответе» — это про вас.

Прямота: Мы ценим честность. Если есть проблема — мы ее обсуждаем и решаем, а не прячем голову в песок.

Мы предлагаем:

• Офис (в первые пол года для нас это важно). Живое общение, командный дух и полное погружение в процессы.

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (но можем обсудить и другой временной промежуток).

• Доход: 120.000 – 300.000 на руки + KPI. Уровень дохода обсуждаем по итогам собеседования, он зависит от ваших компетенций и амбиций.

• Масштаб: Работа с сильными брендами, большим ассортиментом и собственным складом.

Присоединяйтесь к нашему движению!
Если вы готовы строить не просто отдел продаж, а мощное направление e-commerce, если драйв и системность — ваши вторые «Я», ждем ваше резюме. Будем знакомиться!