Директор по работе со стратегическими клиентами (Архитектор)

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Ключевые задачи:

• Выполнять план по продажам в выделенных ключевых заказчиках;
• Поиск возможностей, формирование и продажа крупных комплексных проектов;
• Активный поиск возможностей для допродаж/кросс-продаж портфеля услуг Софтлайн в заказчике;
• Усиление экспертизы команды продаж в части технологий решений применяемых в крупных заказчикам;
• Координация и контроль исполнения пресейлов по сервисам внутри заказчика;
• Проводить презентации и готовить материалы;
• Готовить коммерческие предложения и обоснования для заказчика;
• Обеспечение обратной связи от рынка для портфеля решений.

Наши ожидания:

• Опыт работы в ИТ-индустрии от 5 лет;
• Опыт работы в системной интеграции и/или крупных вендорах;
• Опыт формирования функциональных и технических требований, предложений для заказчиков;
• Уверенные знания технологий основных областей ИТ (инфраструктура, ИБ, облачные технологии, разработка ПО, бизнес решения, AI/ML, интеграция и т.п.);
• Понимание имеющихся на рынке решений (их слабых и сильных сторон), проблем при их внедрении и подходов при реализации проектов в крупных заказчиках;
• Опыт работы в сфере: нефтегаз, энергетика, промышленность - будет преимуществом;
• Готовность разговаривать на техническом и бизнес языке с представителями заказчика и смежными подразделениями внутри компании;
• Опыт участия в подготовке технической части ТКП, оценка адекватности затрат и цены продажи на рынке ИТ;
• Уверенные коммуникативные навыки, развитый сторителлинг;
• Умение самостоятельно организовать свою работу и работу команды.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.