Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B / IT)

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного Менеджера по развитию ключевых клиентов для стратегической работы с клиентами: активного развития действующих клиентов, роста ARR и ACV, а также сокращения цикла сделок. Мы создаём легалтех решения, которые делают работу юридических команд быстрее, прозрачнее и эффективнее.

Чем предстоит заниматься

• Развивать отношения с действующими клиентами: выявлять новые потребности, предлагать решения для роста бизнес;
• Разбираться в задачах клиента и предлагать подходящие продукты, которые помогут их бизнесу развиваться;
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса;
• Проводить встречи и презентации с участием наших экспертов, помогая клиенту лучше понять наши возможности;
• Отслеживать ключевые метрики: ACV, ARR, конверсии, длина цикла
• Вместе с командой разрабатывать планы развития клиентов и реализовывать их, отслеживая прогресс.

• Разрабатывать стратегию работы с каждым клиентом и формировать тактику продвижения сделки.

• Развивать отношения с действующими клиентами: инициировать новые сделки, upsell и cross-sell.

• Планировать и проводить встречи с клиентами, фиксировать договоренности и следующие шаги.

• Управлять воронкой продаж в CRM: контролировать движение сделок по стадиям, поддерживать актуальность данных.

• Прогнозировать выручку по сделкам и обеспечивать выполнение плановых показателей.

Что для нас важно

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно — с SaaS или сложным IT‑продуктом;

• Умение вести переговоры на уровне C-level и строить долгосрочные отношения с клиентами;

• Навык подготовки и проведения презентаций, управления ожиданиями;

• Иметь навык самоорганизации и умение доводить задачи до результата;

• Владение CRM, опыт работы с цифрами: анализ план-факт, поиск возможностей для апсейла;

• Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.

Будет плюсом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста.

Что мы предлагаем

• Работу с полезным для бизнеса продуктом.
• Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
• Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса (окладная вилка по данной роли от 150 000 на руки).
• Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
• Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.