Enior Менеджер по B2B-продажам (Услуги лидогенерации)

О компании и задаче: Мы — агентство B2B-продаж и лидогенерации.
У нас нет потокового холодного прозвона по общим номерам из открытых источников.
У нас собрана дорогая, эксклюзивная база с прямыми контактами ЛПР (C-level, директора по продажам/маркетингу) компаний, которым мы можем быть полезны.

База ограничена, и «выжигать» ее нельзя. Нам нужен сильный переговорщик (Hunter/Closer), который умеет продавать сложные B2B-услуги, общаться на равных с топ-менеджментом и закрывать сделки с высоким чеком.

Что предстоит делать:

• Точечная, интеллектуальная проработка премиум-базы (Account-Based Sales).

• Проведение переговоров и онлайн-презентаций для ЛПР.

• Экспертные продажи: выявление болей бизнеса, квалификация, донесение ценности наших услуг.

• Доведение сделки до подписания договора и оплаты.

• Ведение прозрачной отчетности в CRM.

Кого мы ищем (строгие требования):

• Опыт: От 2 лет в B2B-продажах сложных услуг (лидогенерация, IT, SaaS, маркетинг, консалтинг). Вы должны понимать, как устроен процесс B2B-продаж изнутри.

• Навыки: Умение продавать через ценность и ROI, а не через скидки. Навык проведения результативных онлайн-встреч.

• Стиль работы: Мы ищем не оператора колл-центра, а менеджера проектов/партнера для клиента. Вы умеете слушать, задавать правильные вопросы и писать грамотные фоллоу-апы.

• Самостоятельность: Полная удаленка. Мы не стоим над душой, но требуем выполнения KPI по конверсиям и выручке.

  Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат.

• Горячий актив: вам не нужно искать лиды самостоятельно, мы даем прямые контакты нужных людей.

• Прозрачная мотивация: фикс + высокий % от продаж (обсуждаем на интервью, потолка нет).

• Продукт, за который не стыдно: мы продаем то, в чем сами являемся экспертами.