Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание вакансии

Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА – аккредитованная ИТ-компания, один из топовых экспертов по стеку 1С-Битрикс на Отечественном рынке. Мы помогаем бизнесу выполнять цифровую трансформацию: автоматизировать процессы работы с клиентами и сотрудниками, внедрять необходимые учетные системы и разрабатывать программные продукты. Развиваем и поддерживаем критичные ИТ-системы.

Наш основной стек: 1С-Битрикс, Битрикс24, PHP, платформа 1С:Предприятие. Работаем с реактивными технологиями React и Vue. Для проектов, где важна производительность, используем кластерную архитектуру. Работы ведём штатными специалистами, без аутсорса, аутстаффа и субподрядчиков.

Мы в цифрах:
- Более 20 лет стабильного роста на отечественном рынке
- С 2013 года ежегодно является призером рейтинга “Лидер продаж” 1С-Битрикс и Битрикс24.
- В 2023 году мы заняли 5 место по России среди интеграторов коробочной версии Битрикс24.
- С 2021 года мы входим в список партнеров крупных корпоративных внедрений Битрикс24 (энтерпрайз).

Среди наших клиентов — ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, Левенгук, Гранд Капитал.

В связи с активным развитием Компании мы ищем Менеджера по развитию бизнеса/BDM - опытного драйвера продаж в Enterprise и SMB сегментах

Наши ожидания:

Подтвержденный опыт самостоятельных продаж IT-решений B2B от 3 лет с чеком от 5 млн. и циклом сделки от 5 месяцев.
Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика.
Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов
Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений.
Готовность к командировкам по РФ.

Будет плюсом:

Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте.
Опыт работы с корп CRM (Bitrix24).
Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44).

Твои задачи:

Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании.
Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах.
Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+.
Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании.
Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества.
Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях (как собственных, так и внешних), включая делегатские командировки.

Условия:

Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами).
Компенсация представительских расходов.
Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь
Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде.
Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату.
График 5/2 с 9 до 18 (по Мск). Удаленная работа с командировочным форматом (под клиентские встречи и оффлайн-мероприятия).

Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!

Посмотреть контакты работодателя