Менеджер по продажам ИБ-продукта (sales manager — менеджер по продажам, middle — средний уровень)

SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.

Кого мы ищем:

Менеджера по продажам среднего уровня с опытом B2B-продаж решений по информационной безопасности.

Нужен специалист, который:

• ведёт сделки полного цикла;

• работает с корпоративными клиентами;

• выстраивает долгосрочные отношения;

• совместно с техническими специалистами реализует комплексные решения.

Что предстоит делать:

• Вести и развивать корпоративных клиентов;

• Привлекать новых заказчиков (входящие обращения / активный поиск клиентов);

• Проводить встречи и переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения) и техническими специалистами;

• Вести сделки полного цикла с поддержкой pre-sales (предпродажная подготовка);

• Демонстрировать продукт и участвовать в пилотных проектах (тестовых внедрениях);

• Работать в CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами) и вести отчётность по активности.

Требования:

• Опыт B2B-продаж решений по информационной безопасности от 3 лет;

• Работа с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки;

• Базовое понимание технологий информационной безопасности (VPN — виртуальные частные сети, DLP — системы предотвращения утечек данных, антивирусы, управление доступом, защита от DDoS);

• Навыки выявления потребностей клиентов и работы с возражениями;

• Опыт переговоров с ЛПР и техническими специалистами;

• Работа с CRM, подготовка коммерческих предложений и презентаций;

• Грамотная деловая коммуникация.

Будет плюсом: опыт продажи комплексных решений (solution sales) и работа с крупными корпоративными клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу с востребованным продуктом в сфере информационной безопасности;

• Оклад + бонусы за результат;

• Гибкий формат работы;

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;

• Корпоративный английский;

• Дружелюбную команду без избыточной бюрократии;

• Возможность развиваться и создавать решения в сфере кибербезопасности.