Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

Стратегическое управление

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Формирование планов продаж по направлениям: розничный рынок, дистрибуция, госпитальный сегмент.
• Анализ фармацевтического рынка, конкурентной среды и потребительского спроса.

• Управление продажами

• Планирование и выполнение планов продаж и прибыли.
• Управление отделами:
  • региональных продаж
  • госпитальных продаж
  • ключевых клиентов (KAM).
• Формирование ценовой политики и системы скидок.

• Работа с ключевыми клиентами

• Развитие отношений с:
  • фармацевтическими дистрибьюторами
  • медицинскими учреждениями
  • государственными закупками.
• Участие в переговорах и заключении стратегических контрактов.
• Маркетинг и продвижение
• Руководство маркетинговой стратегией компании.
• Планирование и контроль маркетингового бюджета.
• Организация продвижения препаратов:
  • медицинские представители
  • конференции
  • образовательные программы
  • digital-маркетинг.

• Финансовое управление

• Формирование коммерческого бюджета.
• Контроль рентабельности продуктового портфеля.
• Управление маржинальностью и себестоимостью продаж.

• Управление командой

• Формирование и развитие команды продаж.
• Мотивация и обучение персонала.

• Аналитика и отчетность

• Подготовка отчетности для руководства.
• Анализ эффективности продаж, маркетинга и каналов сбыта.
• Оптимизация коммерческих процессов

• Образование

• Высшее образование:
  • фармацевтическое
  • медицинское
  • экономическое
  • управление бизнесом.

• Опыт работы

• Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 7–10 лет.
• Опыт на руководящих должностях не менее 5 лет.
• Опыт управления продажами фармпрепаратов.
• Опыт работы с:
  • аптечными сетями
  • дистрибьюторами
  • госпитальными закупками.

• Профессиональные знания

• Знание фармацевтического рынка.
• Понимание процессов:
  • регистрации препаратов
  • фармдистрибуции
  • медицинского маркетинга.
• Опыт построения системы продаж.
• Навыки стратегического планирования.
• Опыт управления бюджетом.
• Знание английского языка не ниже В2.

• Навыки

• стратегическое мышление
• переговоры на уровне топ-менеджмента
• управление большими командами
• финансовая аналитика
• управление проектами
• развитие бизнеса

• Личные качества

• лидерские качества
• высокая ответственность
• системное мышление
• ориентация на результат
• стрессоустойчивость

• Конкурентная заработная плата

• Официальное трудоустройство

• График работы (5/2, полный рабочий день)

• Корпоративная связь

• Возможность карьерного роста

• Работа в стабильной развивающейся компании