Менеджер маркетплейсов (Менеджер Ozon, Wildberries/Старший менеджер)

О нас: Мы развиваем собственный бренд в нише электроники: мобильные устройства, гаджеты, цифровые устройства и сопутствующие товары. На маркетплейсах работаем более 3 лет, а сейчас — активно развиваем собственный бренд. Основной фокус — OZON. Сейчас совокупный оборот по двум кабинетам — 14–15 млн ₽/мес, на 60 уникальных SKU.

Мы уже занимаем 39–40% доли категории без активного ведения кабинетов и в ближайшие 4–5 месяцев планируем выйти на 65–70%. У нас всего несколько компаний-конкурентов, а мы обладаем сертифицированным брендом — поэтому это реалистичная цель)

Сейчас кабинеты ведет собственник, и мы в поисках сотрудника, который сможет взять на себя полноценное управление продажами с минимальным включением собственника в процесс.

С нами классно работать — и вот 5 причин, почему:

Стабильная ниша: у нас нет выраженной сезонности — спрос на электронику и аксессуары стабилен круглый год.
Мы являемся прямым партнёром поставщика и работаем с узкой, управляемой товарной матрицей.

Быстрое принятие решений: Вы будете работать напрямую с собственником без длинного цикла согласования действий;

Можно внедрять свои гипотезы: Мы поддерживаем инициативу сотрудников и готовы слышать и внедрять ваши идеи;

Рост до руководителя направления за 6–8 месяцев при выполнении KPI.

Доступ к внутренним обучениям: делимся экспертизой по продукту, аналитике и масштабированию продаж на маркетплейсах.

Что предстоит делать:

• формировать и реализовывать ежемесячный план продаж (80% продаж приходится на OZON, на WB и Я.Маркет приходится по 10% от общего объема продаж);

• управлять контентной воронкой: пересборка карточек, SEO, тесты, A/B, креативы (в том числе с использованием ИИ);

• управлять РК: тестировать различные рекламные гипотезы, контролировать ДРР, корректировать объем и качество рекламного трафика;

• считать рентабельность акций и ценообразование;

• вести ключевые метрики: продажи, маржинальность, ДРР, доля в категории;

• взаимодействовать с финансовым директором, складом, дизайнером и другими сотрудниками и подрядчиками для эффективной работы.

Что для нас важно в сотруднике:

• Опыт от 1,5 лет работы на OZON и WB в нише "Электроника". Идеально, если вы работали с категорией "Электроника";

• Опыт масштабирования кабинета до 10+ млн в месяц в обороте. Идеально, если у вас есть опыт вывода 1 SKU на оборот от 1.000.000/мес;
• Опыт в самостоятельном управлении: вы привыкли сами генерировать гипотезы/планы и доводить их до руководителя, а не наоборот. Просто исполнитель не подойдет на эту должность;
• Амбициозного и с конкретными финансовыми/карьерными целями: мы дадим все инструменты для реализации нашему сотруднику.

Как мы будем работать:

• Зарплата: 70 000₽ (оклад) + KPI. Совокупный доход, который мы планируем обеспечить нашему менеджеру — от 130.000₽. Финальный оффер мы обсудим с вами на собеседовании;
• График 5/2, время на связи: с 10:00 до 19:00. Задачи в течение дня вы можете распределять самостоятельно;
• Минимум бюрократии — никаких ежедневных 2-часовых зумов и отчетов по отчетам.

Если вы хотите работать в проекте, где ценится ваш опыт и дается свобода действий, будем рады познакомиться! После отклика мы зададим вам несколько вопросов и пригласим на интервью с нашим рекрутером.