Senior Manager Marketplace (Wildberries / Ozon)

Senior Manager Marketplace (Wildberries / Ozon)

О компании: Мы - крупная производственно-торговая компания с 12-летней историей. На сегодняшний день мы являемся лидерами в своем сегменте, совмещая собственное производство и прямые оптовые поставки.

Почему это интересно вам:

• Низкая себестоимость: Собственное производство дает нам мощное конкурентное преимущество и гибкость в ценообразовании.

• Стабильность: 12 лет на рынке - это отлаженные бизнес-процессы, надежная логистика и отсутствие проблем с оборотным капиталом.

• Масштаб: Мы работаем с большими объемами и ставим перед собой амбициозные задачи по захвату долей рынка.

• Профессиональная среда: Мы разбираемся в экономике маркетплейсов, поэтому вы будете работать с руководством, которое говорит с вами на одном языке цифр, а не интуиции.

Ваши ключевые задачи:

Управление P&L: Полный цикл контроля прибыльности категорий. Анализ целесообразности участия в акциях на основе точных расчетов чистой прибыли.

Эффективность маркетинга: Управление внутренней рекламой с целевыми показателями DRR (ДРР) и ROMI. Масштабирование продаж без потери маржинальности.

Оптимизация логистики: Управление оборачиваемостью и индексом локализации. Стратегическое распределение товарных остатков по региональным складам.

Развитие ассортимента: Участие в формировании матрицы на основе анализа ниш и рыночных трендов.

Claim Management: Администрирование расхождений, контроль корректности габаритов и оспаривание необоснованных удержаний маркетплейсов.

Условия:

Доход: Высокий фиксированный оклад + % от чистой прибыли (обсуждаем индивидуально, без «потолка»).

Ресурс: Полный приоритет производства под задачи маркетплейсов, стабильный сток.

Свобода: Минимум бюрократии, прямой диалог с собственником, право на самостоятельные решения.

Формат: Удаленно или гибрид.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт управления кабинетами с оборотом от 5 млн рублей в месяц (подтвержденный кейсами).

• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

• Продвинутое владение юнит-экономикой

• Умение работать с большими массивами данных в Excel или Google Sheets.

• Готовность предоставить рекомендации с предыдущих мест работы.

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ (Обязательно для отклика)

Пожалуйста, укажите ответы на задачи в начале вашего сопроводительного письма. Мы ценим ваше и наше время, поэтому рассматриваем только кандидатов с выполненным заданием.

Задача 1. Юнит-экономика и принятие решений

• Текущая розничная цена: 1350 ₽.

• Себестоимость: 450 ₽.

• Комиссия МП: 20%. Логистика: 105 ₽. Хранение: 15 ₽. Налоги и эквайринг: 7%.

• Условие: Для участия в акции МП требует установить скидку 15%. Взамен комиссия будет снижена до 14%.

• Вопрос: На сколько рублей изменится чистая прибыль с одной единицы товара? Обоснуйте, при каком минимальном росте объема заказов (в %) данная акция сохранит текущую массу прибыли в рублях.

Задача 2. Логистическая стратегия

• Вопрос: Опишите 3 конкретных финансовых или операционных показателя, которые изменятся в еженедельном отчете, если мы перевезем 40% остатка из Центрального кластера (Коледино/Электросталь) на склады в Казани и Екатеринбурге.

Задача 3. Работа с инцидентами

• Вы обнаружили удержание в размере 120 000 ₽ за «несоответствие габаритов упаковки». Опишите ваш алгоритм действий по оспариванию данного штрафа в первые 48 часов.

Что мы предлагаем:

• Достойный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачный бонус от чистой прибыли.

• Возможность реализовать свой потенциал на базе собственного производства с практически неограниченным ресурсом по товару.

• Профессиональную поддержку и отсутствие микроменеджмента.

Готовы ли вы обсудить детали на собеседовании? Ждем ваши расчеты в отклике.