Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

Мы — «Золото Русских», производитель и продавец ювелирных изделий из серебра с 15-летней историей.

• Более 200 000 проданных украшений и 100 000 клиентов по всему миру.

• Работаем на WB и Ozon, развиваем собственные сайты и Telegram-канал.

• В компании 34 сотрудника, офис в Кирове, производство в Костроме.

• Средняя выручка — 50 млн рублей в месяц.

Наша цель на год — рост продаж на 70% на рынках России и Казахстана.

Сейчас в связи с расширением мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Руководителя отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), чтобы вывести наш ювелирный бренд на новый уровень.

Ключевые выгоды для Вас:

• Свобода в построении системы продаж с нуля. Вы получите возможность самостоятельно проектировать и внедрять все бизнес-процессы, регламенты и систему KPI для отдела. Это Ваш шанс реализовать собственное видение эффективного управления каналами маркетплейсов.

• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса. Короткая коммуникационная цепочка обеспечивает быстрое принятие решений, минимум бюрократии и возможность напрямую влиять на стратегию развития компании.

• Взвешенное начало сотрудничества с оплачиваемой тестовой неделей. Мы предлагаем оплачиваемый проект на старте, в рамках которого Вы сможете детально ознакомиться с бизнесом, провести аудит текущих процессов, а мы — оценить Ваш экспертный взгляд и подход. Это позволяет обеим сторонам принять взвешенное решение о долгосрочной работе.

Мы предлагаем:

• График 5/2, рабочие часы 9–18 с возможностью сдвига.

• Удалённый формат работы.

• Оформление по ТК РФ.

• Испытательный срок: 3 месяца.

• Прозрачная система мотивации: фикс + бонусы, привязанные к маржинальной прибыли, точности прогноза, снижения неликвида, оборачиваемости.

• Мотивацию готовы обсуждать индивидуально и договариваться.

• Отпуск: 28 дней.

• Выплаты 2 раза в месяц.

Предстоит:

• Управление отделом продаж (6 человек: 2 — Ozon, 4 — WB).

• Разработка и контроль скользящего плана продаж на 3–12 месяцев.

• Управление ассортиментом 500 SKU, портфельная модель: ядро/рост/тест/ликвидация.

• Запуск 10–30 новинок в месяц с чётким циклом тестирования и масштабирования.

• Вывод неликвида, снижение доли затоваривания, контроль оборачиваемости.

• Внедрение регулярного менеджмента: ежедневные оперативки, еженедельные план-факты, KPI-паспорта команды.

• Взаимодействие с маркетплейсами, оптимизация карточек, работа с рейтингами и рекламой.

• Разработка регламентов, инструкций и системы отчётности с нуля.

Нам важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 3 лет;
• Опыт в сфере ювелирной продукции / бьюти / одежды / fashion / косметики - будет преимуществом;

• Опыт управления ассортиментом 400–500+ SKU и конвейером новинок.

• Умение строить юнит-экономику на уровне SKU и категории.

• Уверенное использование ChatGPT для аналитики, написания регламентов, гипотез, отчётов.

• Опыт управления командой от 5 человек, создание процессов с нуля.

Готовы создать отдел продаж, который станет драйвером роста? Откликайтесь — обсудим Ваше видение и амбициозные цели на ближайший год.