Директор по продажам (Fashion сегмент)

True Trade – ведущий fashion- ритейлер Казахстана Premium-сегмента, таких как: Marc O’Polo, bugatti и Napapijri.

Миссия True Trade - создавать уникальные и стильные решения, которые вдохновляют покупателей на самовыражение и приносят радость в их повседневную жизнь.

Ключевые ценности и принципы:

• инновации и качество: поддержка инноваций и трендов, в сочетании с качеством и стильным дизайном.
• ответственность и экологичность: поддержка направления в использовании экологически чистых материалов и мнинимизирование воздействия на окружающую среду.
• клиентоориентированность: мы ставим интересы покупателей на первое место, стремясь превзойти их ожидания и обеспечить наилучший опыт взаимодействия с нашей продукцией.
• высокие стандарты: мы придерживаемся высоких стандартов во всем, от качества продукции до уровня обслуживания покупателей.
• этика и честность: ведение бизнеса с высокой степенью этики и честности, выстраивая доверительные отношения с покупателями и партнерами.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на всю сеть магазинов (г.Караганда, Атырау,Астана, Алматы (12 магазинов))

• Управление планированием продаж и выполнением KPI магазинов

• Анализ рынка, конкурентов и трендов fashion-индустрии

• Управление командой: управляющие магазинами, региональные менеджеры

• Внедрение эффективной системы мотивации розницы и контроля результатов

• Контроль ключевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек

• Участие в формировании коммерческой политики компании.

• Взаимодействие с маркетингом для увеличения трафика и продаж

• Гибкая адаптация стратегии продаж в зависимости от ситуации на рынке, изменений в бизнесе и результатов продаж.

• Оперативное реагирование на снижение продаж: выявление причин, разработка и внедрение корректирующих мер для восстановления и роста показателей.

• Стратегическое и масштабное мышление при принятии коммерческих решений и развитии каналов продаж.

• Способность быстро перестраивать подходы и бизнес-процессы продаж в условиях меняющихся рыночных факторов

Антикризисное управление продажами:

• разработка и внедрение мер по восстановлению продаж в проблемных магазинах;

• изменение коммерческой стратегии, ассортимента, промо-активностей и работы команды для достижения целевых показателей.

• Опыт работы на позиции Директора по продажам в fashion, retail или lifestyle брендах от 3–5 лет.

• Опыт управления командой продаж

• Понимание ключевых метрик fashion-ритейла

• Опыт работы с омниканальными продажами (offline + online)

• Сильные управленческие и аналитические навыки (работа с аналитикой продаж)

• Опыт масштабирования продаж будет преимуществом.

Soft skills:

• Инициативность
• Работа в режиме многозадачности
• Гибкость, активная жизненная позиция.

• Возможность влиять на стратегию развития бренда

• Работу в быстрорастущей fashion-компании

• Команду профессионалов и свободу принятия решений

• Возможности профессионального и карьерного роста.

• Заработная плата обсуждается индивидуально.