Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) / Seafood Sales Manager

О нас:

Мы — трейдинговая компания на рынке рыбы и морепродуктов. Работаем с рыбодобывающими предприятиями, переработчиками и оптовыми компаниями. Внедряем системное управление коммерцией. Ищем РОПа, который умеет управлять маржой, товарными запасами и командой.

Чем предстоит заниматься:

· Управление продажами: выполнение плана по тоннажу и валовой прибыли.

· Контроль маржинальности сделок, согласование скидок.

· Управление командой (3-5 менеджеров): планирование, контроль, обучение.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Участие в планировании закупок (обратная связь по ассортименту).

· Контроль оборачиваемости склада, инициация уценки неликвидов.

Требования:

· Опыт в продажах от 3 лет (продукты питания/товарный бизнес приветствуется).

· Опыт управления отделом (реальное руководство людьми).

· Понимание маржинальности, дебиторки, оборачиваемости.

· Уверенный пользователь CRM и Excel.

· Опыт переговоров с крупными клиентами.

Условия:

· З/п: до 200 000 руб. (оклад 100 000 + прозрачный KPI до 100 000).

· График 5/2, офис в [городе].

· Участие в планировании ассортимента (реальное влияние на закупки).

· Возможность построить отдел под себя.

Ключевые компетенции (нас заинтересуете, если):

· Умеете считать деньги, а не просто "любите продавать".

· Можете настоять на своем перед закупщиком, если товар неликвидный.

· Не боитесь жестко контролировать дебиторку.

Как откликнуться:

Пришлите резюме с ответом на 2 вопроса:

1. Каким был ваш лучший результат по управлению отделом (цифры)?

2. Как вы решали проблему "зависшего" товара?