Менеджер активных продаж в транспортной логистике

О компании

Мы — динамично развивающаяся транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на организации мультимодальных и автомобильных грузоперевозок по России. В связи с расширением отдела продаж приглашаем в команду опытного менеджера активных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B, B2G);

• Развитие и ведение существующей клиентской базы, повышение лояльности и объёма проектов;

• Выявление потребностей клиентов и формирование оптимальных логистических решений (FTL, мультимодальные перевозки);

• Расчёт стоимости перевозок, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;

• Переговоры с ЛПР (директорами, логистами);

• Взаимодействие с отделами логистики и закупок для контроля исполнения заявок;

• Мониторинг рынка, отслеживание активности конкурентов;

• Ведение CRM-системы, подготовка отчётности по продажам.

Требования:

Обязательно:

• Опыт работы в транспортной логистике / транспортно-экспедиционных компаниях — от 2 лет;

• Знание видов грузоперевозок: автомобильные (FTL), железнодорожные, морские, авиаперевозки;

• Знание транспортной географии России и СНГ: основные транспортные коридоры, ключевые логистические хабы, региональная специфика;

• Понимание транспортных характеристик грузов: классы опасности, габариты, весовые ограничения, температурные режимы, условия погрузки/выгрузки;

• Навыки активных продаж и холодных звонков, умение работать с возражениями;

• Опыт ведения переговоров с ЛПР.

Будет плюсом:

• Опыт работы с ВЭД-грузами (импорт/экспорт), знание таможенных процедур;

• Знание базовых программ: 1С, Умная Логистика, АТИ и тд;

• Наличие собственной клиентской базы;

• Опыт продаж мультимодальных маршрутов (авто + ЖД, авто + море).

Личные качества:

• Высокая самомотивация, нацеленность на результат;

• Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

• Структурированность, ответственность, инициативность;

• Стрессоустойчивость в условиях многозадачности;

• Грамотная устная и письменная речь.

Мы предлагаем:

• Оклад: от 80 000 руб. + прогрессивная система мотивации (% от объёма продаж) — совокупный доход от 120 000 до 250 000 руб;

• Прозрачная и выплачиваемая в срок система бонусов;

• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;

• Корпоративная мобильная связь;

• Обучение по продукту, помощь в адаптации;

• Возможность профессионального и карьерного роста (руководитель группы, начальник отдела продаж)

• Молодой дружный коллектив.