Sales Head

About the Role

We are looking for an experienced Sales Head to lead our sales operations in Russia and drive the company’s growth strategy. The ideal candidate will have strong experience in the FMCG sector, particularly in Food, Home Care or Cosmetics categories.

This role requires a highly motivated sales leader with strong National Key Account experience and a well-established distributor network across Russia. The Sales Head will be responsible for developing sales strategies, managing field sales teams and expanding the company’s market presence.

Key Responsibilities

• Develop and implement national sales strategies to drive revenue growth

• Lead and manage regional sales managers, field sales teams and distributors

• Strengthen and expand the distributor network across Russia

• Work closely with marketing and product teams to align sales activities with business objectives

• Monitor sales performance and track KPIs

• Analyze market trends, competitor activity and customer needs

• Identify new market opportunities and expand the customer base

• Conduct market visits to support the field team and understand market dynamics

• Manage sales budgets and allocate resources effectively

• Prepare regular sales reports and present performance updates to senior management

Qualifications

• 10–15 years of sales experience in the FMCG industry

• Experience in Food, Home Care or Cosmetics categories (at least one)

• Strong National Key Account management experience

• Proven experience in distributor management and channel development

• Experience working across multiple sales channels (Modern Trade / Traditional Trade preferred)

• Strong distributor and customer network across Russia

• Excellent leadership and team management skills

• Ambitious, proactive and results-driven personality

• Fluent English, Turkish is a strong plus

• Willingness to travel frequently

РУССКИЙ ТЕКСТ ВАКАНСИИ

Должность: Руководитель по продажам (Sales Head)
Департамент: Продажи
Локация: Россия
Подчинение: Генеральному директору

О позиции

Мы ищем опытного Руководителя по продажам (Sales Head) для управления продажами и развития бизнеса компании на территории России.

Идеальный кандидат должен иметь значительный опыт работы в FMCG секторе, особенно в категориях продукты питания, бытовая химия или косметика. Также требуется развитая сеть дистрибьюторов по всей России и опыт работы с крупными клиентами.

Основная задача данной роли — разработка и реализация стратегии продаж, управление командой полевых продаж и расширение присутствия компании на рынке.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории России

• Выполнение планов продаж и увеличение доли рынка

• Управление региональными менеджерами по продажам и полевой командой

• Развитие и управление сетью дистрибьюторов по всей России

• Взаимодействие с маркетинговой и продуктовой командами

• Анализ продаж, мониторинг KPI и эффективности команды

• Анализ рынка, конкурентов и потребительских тенденций

• Поиск новых возможностей для развития бизнеса

• Регулярные визиты на рынок и работа с дистрибьюторами

• Управление бюджетом продаж

• Подготовка отчетности для высшего руководства

Требования

• 10–15 лет опыта работы в продажах в FMCG секторе

• Опыт работы в категориях продукты питания, бытовая химия или косметика (как минимум одна)

• Опыт работы с национальными ключевыми клиентами

• Опыт управления дистрибьюторской сетью

• Опыт работы в различных каналах продаж (Modern Trade / Traditional Trade — желательно)

• Наличие сильной сети контактов среди клиентов и дистрибьюторов в России

• Сильные лидерские и управленческие навыки

• Амбициозность, инициативность и ориентация на результат

• Свободное владение английским языком, знание турецкого языка является преимуществом

• Готовность к частым командировкам