Head of New Business / Enterprise Sales

ADAPTER — компания, которая помогает крупным брендам строить продажи на маркетплейсах и управлять e-commerce каналом.

Мы работаем с брендами и ритейлерами: Puma, МТС, Технопарк, Bonduelle, X5, Сибур и другими.

В компании два направления:

— сервисы для брендов (контент, реклама, аналитика и управление продажами на маркетплейсах)

— собственная IT-платформа и AI-инструменты для управления e-commerce

Сейчас мы усиливаем направление работы с крупными брендами и ищем человека, который будет развивать enterprise-клиентов и участвовать в крупных тендерах.

⸻

Что предстоит делать:

• искать и развивать крупных клиентов (FMCG, electronics, retail, pharma, beauty)

• выстраивать отношения с Head of Ecommerce / Digital / Marketplace Lead

• мониторить и участвовать в тендерах и RFP

• организовывать подготовку pitch и коммерческих предложений

• вести сделки с крупными брендами от первого контакта до контракта

• координировать внутри компании команды: стратегия, аналитика, реклама, контент, IT

• формировать pipeline новых клиентов

⸻

Наш идеальный кандидат:

• имеет опыт enterprise продаж или new business в агентстве / e-commerce / digital

• работал с крупными брендами или ритейлом

• понимает рынок маркетплейсов и e-commerce

• умеет участвовать в тендерах и защищать проекты

• умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

Будет большим плюсом:

• опыт работы в digital / media / e-commerce агентстве

• контакты в FMCG или retail

• опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)

⸻

Что мы предлагаем:

• фиксированный доход 150 000 — 350 000 ₽

• бонус % от привлечённых контрактов

• возможность зарабатывать 500 000 — 5 000 000 ₽+ в год бонусами

• работа с крупнейшими брендами

• сильная команда аналитики, рекламы и IT

• собственные AI-инструменты для e-commerce

• возможность строить новое направление и влиять на стратегию компании

⸻

Почему это интересная роль:

Рынок e-commerce и маркетплейсов продолжает быстро расти.

Крупные бренды ищут партнёров, которые помогают управлять этим каналом системно — через данные, рекламу и технологии.

В ADAPTER уже есть экспертиза, кейсы и IT-инструменты — сейчас мы усиливаем направление работы с крупнейшими клиентами.

Если интересна роль — напишите нам.