Менеджер по продажам / МОП b2b

Компания по закупкам и комплексному снабжению бизнеса в поисках системного и уверенного менеджера по продажам (b2b).

Чем предстоит заниматься:

• активные продажи;

• поиск и квалификация лидов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели, корпорации);

• выход на ЛПР;

• проведение презентаций и демонстраций продукта;

• ведение переговоров и закрытие сделок;

• сопровождение сделки до подписания договора и получения оплаты;

• работа с воронкой:

ведение CRM (Битрикс24);

отслеживание всех этапов сделки;

планирование активностей и достижение KPI;

еженедельная отчетность по воронке;

• дополнительные задачи (20% времени);

• участие в выставках и отраслевых мероприятиях;

• работа с маркетингом над улучшением материалов;

• помощь в создании кейсов и отзывов;

• участие в тестировании гипотез по позиционированию.

Профильный опыт (хотя бы один из сегментов):

• продажи коворкингам, бизнес-центрам, управляющим компаниям;
• продажи офисной мебели, оборудования для офисов;
• продажи в HoReCa (отели, гостиницы);
• продажи коммерческой недвижимости или услуг для нее;
• продажи SaaS/технологических решений для бизнеса.

2. Доказанные результаты:

• личный объем продаж минимум 15-20 млн рублей в год;
• опыт закрытия сделок от 500 тыс. до 5+ млн рублей;
• портфель из 20+ активных клиентов;
• конверсия лидов в сделки минимум 15-20%.

3. Сильные преимущества:

• существующая база контактов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели);
• опыт работы в коворкинге, бизнес-центре или управляющей компании;
• знание рынка коммерческой недвижимости Москвы;
• опыт продаж инновационных/новых продуктов на рынке.

Оплата состоит из оклада (120 000 - 150 000 руб) + выполнение KPI (40 000 - 50 000 руб) + бонусы от продаж (до 150 000 руб), подробнее обсуждается на собеседовании.

Формат работы - удаленно с выездами на встречи.

Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с вакансией!