Директор по продажам/Head of Sales

О компании

Мы — компания, работающая более 10 лет в сегменте автомобильных продуктов и сервисов. Бизнес включает продажу специализированных решений для автомобилей и развитие сервисных направлений для владельцев автомобилей.

За годы работы компания сформировала устойчивую репутацию на рынке и сегодня входит в число заметных игроков своего сегмента. Бизнес развивается через филиальную сеть и региональные команды продаж.

Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования. В фокусе развития:

• усиление системы продаж

• развитие B2B направления

• расширение регионального присутствия

• запуск новых каналов продаж

В связи с переходом на новый этап развития мы ищем директора по продажам, который сможет системно усилить продажи и обеспечить дальнейший рост бизнеса.

Основная задача роли

Вывести систему продаж компании на новый этап развития и обеспечить кратный рост продаж и прибыльности бизнеса через развитие системы продаж, повышение эффективности филиалов и масштабирование каналов продаж.

Директор по продажам отвечает за системное развитие коммерческого блока компании и рост ключевых финансовых показателей бизнеса.

Ключевые зоны ответственности

• управление системой продаж компании

• обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса

• развитие и масштабирование B2B направления

• управление руководителями филиалов и развитием команд продаж

• повышение эффективности ключевых показателей продаж

• развитие новых каналов продаж

• участие в стратегическом развитии бизнеса

• построение системы управленческой аналитики и отчетности

• формирование и развитие сильной управленческой команды

Задачи на период входа в роль

Первые 1–2 месяца

• диагностика текущей системы продаж

• анализ ключевых показателей и точек потери выручки

• оценка эффективности команды и управленческой структуры

• анализ воронки продаж и каналов привлечения клиентов

• подготовка плана развития продаж и точек роста бизнеса

Далее

• повышение эффективности системы продаж

• рост ключевых показателей (конверсия, средний чек, скорость обработки заявок)

• развитие и масштабирование B2B направления

• запуск новых каналов продаж

• участие в развитии филиальной сети

• обеспечение устойчивого роста оборота и прибыльности бизнеса

Команда

В подчинении:

• руководители филиалов

• менеджеры по продажам в филиалах

Общая команда — более 20 сотрудников, и компания продолжает активно расширять отдел продаж.

География работы

Основная локация — Краснодар.

Командировки возможны в города присутствия компании:

• Москва

• Санкт-Петербург

• Екатеринбург

• Новосибирск

Мы ожидаем

Опыт

• 10+ лет в продажах

• 5+ лет управленческого опыта

• опыт управления системой продаж

• опыт масштабирования продаж

• опыт развития B2B направления

Будет преимуществом:

• опыт работы в автомобильной индустрии или дистрибуции

Образование

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, управление бизнесом или смежные направления)

• дополнительное профессиональное образование в области управления продажами, бизнеса или менеджмента будет преимуществом (MBA, executive-программы, профильные программы развития руководителей)

Профессиональные навыки

• управление продажами через показатели и аналитику

• стратегическое и системное мышление

• сильные аналитические навыки и работа с цифрами

• уверенная работа с Excel

• CRM системы (желательно Bitrix24)

• 1С Управление торговлей

• понимание современных инструментов управления продажами и автоматизации процессов

Современные инструменты и развитие

• отслеживание трендов развития рынка и инструментов управления продажами

• готовность внедрять новые подходы и технологии в коммерческую функцию

• опыт или готовность использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности работы (аналитика, автоматизация, маркетинг и продажи)

Личностные качества

• системное мышление

• лидерство

• ответственность за результат

• проактивность

• ориентация на развитие и рост

Условия

• график работы 5/2

• официальное оформление

• доход: фиксированная часть + бонус за выполнение планов и рост продаж

• уровень совокупного дохода обсуждается с финальным кандидатом

• испытательный срок — 3 месяца

• прямое подчинение собственнику бизнеса

На интервью будем обсуждать

• реальные кейсы роста продаж

• какие показатели вы считаете ключевыми для ежедневного контроля

• какие решения позволяют быстрее всего увеличить выручку

• какие шаги вы предпримете в первые 30 дней на позиции директора по продажам