Коммерческий директор (девелопмент, Краснодар)

Федеральный девелопер в поисках Коммерческого директора.

Цель роли: обеспечить выполнение и рост выручки и маржинальности девелоперских проектов за счёт эффективной стратегии продаж, маркетинга, ценообразования и управления продуктом.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии по всем проектам (жилые/коммерческие, регионы, каналы продаж);
• Планирование и выполнение плана продаж, выручки, денежного потока по объектам и портфелю в целом;
• Управление структурой и эффективностью коммерческого блока: отдел продаж, маркетинг, брокерские сети/партнёры, call-центр, digital-каналы;
• Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды, спроса (ценовой сегмент, формат продукта, сроки выхода проектов, объём ввода);
• Участие в формировании продуктовой концепции проектов (форматы, квартирография, коммерческие помещения, опции, сервисы);
• Ценообразование и управление доходностью: ценовые стратегии по объектам, скидочная политика, акции, программы рассрочки/ипотеки, управление стоком;
• Бюджетирование коммерческого блока (маркетинг, продажи), контроль ROMI и unit-экономики проектов;
• Управление воронкой продаж и каналами привлечения: прямые продажи, digital-маркетинг, агентства недвижимости, банки-партнёры;
• Развитие ключевых партнёрств (банки, брокеры, корпоративные клиенты, крупные инвесторы);
• Настройка и развитие бизнес-процессов, CRM и стандартов сервиса для клиентов;
• Управление командой: KPI, развитие руководителей направлений (руководитель продаж, маркетинга, партнёрских каналов).

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию в девелопменте или крупной строительной / риэлторской компании от 3–5 лет.
• Успешный опыт вывода и реализации масштабных девелоперских проектов (масштаб: от нескольких очередей/проектов, желательно multi-region).
• Опыт управления комплексным коммерческим блоком: продажи, маркетинг, партнёрские каналы – не менее 50–100 человек в подчинении через руководителей направлений.
• Опыт работы с продуктом и ценообразованием: формирование продуктовой линейки, запуск новых форматов, управление скидками, ипотечными программами.
• Навык работы с аналитикой, P&L, финансовыми моделями проектов, unit-экономикой.

Условия:

• официальное трудоустройство;
• официальный доход (оклад + KPI)
• ДМС;
• релокационный пакет для иногородних (Работа в Краснодаре);
• работа в крупной федеральной компании.