Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководить отделом продаж авто-товаров (автозапчасти, масла, антифризы и шины), обеспечивать выполнение и перевыполнение плановых показателей по выручке и маржинальности.
• Формировать и реализовывать стратегию продаж по всем каналам (офлайн-магазины, оптовые клиенты, онлайн-площадки), контролировать её выполнение и своевременно вносить корректировки.
• Планировать, контролировать и анализировать ключевые показатели отдела: объём продаж, конверсию, средний чек, маржинальность, выполнение KPI с использованием CRM и аналитических инструментов.
• Управлять командой отдела продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников.
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации и KPI для менеджеров по продажам.
• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в переговорах и заключении крупных сделок.
• Контролировать качество клиентского сервиса и соблюдение стандартов продаж.
• Работать в CRM Битрикс24: контроль воронки продаж, качества ведения сделок, дисциплины менеджеров и выполнения планов.
• Формировать управленческую и аналитическую отчётность, анализировать результаты продаж с использованием Power BI.
• Взаимодействовать с отделами закупок, маркетинга и логистики для обеспечения наличия товара, оптимального ценообразования и эффективного продвижения.
• Анализировать рынок авто-товаров, конкурентную среду и потребности клиентов, выявлять точки роста и возможности для увеличения доли рынка.
• Инициировать и участвовать в разработке маркетинговых активностей (акции, спецпредложения, программы лояльности) для стимулирования продаж.
• Готовить регулярную отчётность по результатам работы отдела для руководства компании.

Требования:

• Управленец с опытом работы руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в сфере FMCG автозапчастей, масел, антифризов и шин, ритейла или дистрибуции).
• Пользователь аналитических инструментов (Power BI), способный выстраивать прозрачную систему отчётности и контроля показателей.
• Специалист с развитым аналитическим мышлением, умеющий работать с цифрами, планами продаж и KPI.
• Лидер, способный выстраивать рабочие процессы, мотивировать команду и обеспечивать стабильное выполнение планов.
• Коммуникабельный и ориентированный на результат руководитель, умеющий вести переговоры и находить взаимовыгодные решения.

• Оформление по ТК.
• Обучение за счет компании.
• Корпоративные тренинги
• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц
• Комплексный обед.
• Рабочий график 6/1 с 09:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 15:00.
• Предоставляется служебный транспорт от м. Чиланзар, Сергели, Янгихаёт, Янгиюль.
• Только офлайн-формат работы. Работа в офисе: Узбекистан, Ташкентская область, Зангиота, ул. 4K, 744A.