Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который станет «главным драйвером выручки» компании. Это не просто управленец, а стратег, способный выстроить систему продаж во всех каналах одновременно: опт (B2B, аптеки, дистрибьюторы), розница (собственный интернет-магазин iTAB) и маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).

Ваша миссия: превратить продажи из набора разрозненных активностей в единую, предсказуемую и масштабируемую машину, которая обеспечивает стабильный рост компании.

Ключевые задачи

1. Управление многоканальными продажами

• Оптовое направление (B2B): развитие продаж через аптечные сети, дистрибьюторов, медицинские центры, фитнес-клубы и wellness-пространства.

• Маркетплейсы: стратегическое управление продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет (оборот 20-30 млн рублей).

• Розничный онлайн iTAB: развитие продаж через собственный интернет-магазин, увеличение конверсии и среднего чека.

2. Стратегия и планирование

• Разработка и реализация стратегии продаж компании на год с поквартальной разбивкой.

• Планирование и прогнозирование продаж по всем каналам и брендам.

• Бюджетирование отдела продаж и контроль финансовых показателей.

3. Управление командой

• Формирование и развитие сильной команды продаж (менеджеры по работе с партнерами, менеджеры поддержки МП).

• Обучение, наставничество и мотивация сотрудников для достижения целей.

• Постановка KPI и контроль их выполнения.

4. Аналитика и эффективность

• Анализ ключевых показателей (конверсия, средний чек, воронка продаж, оборачиваемость).

• Регулярная подготовка отчетности для руководства.

• Оптимизация процессов продаж на основе данных.

5. Взаимодействие со смежными отделами

• Тесная работа с отделом маркетинга для обеспечения качества лидов и согласования стратегий продвижения.

• Взаимодействие с бренд-менеджерами для усиления позиционирования продуктов.

• Координация с отделом логистики и склада для бесперебойных отгрузок.

Кто нам нужен (профиль идеального кандидата)

Обязательно:
✓ Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере FMCG, фармы, e-commerce, товаров для здоровья или медицинского оборудования.
✓ Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B + B2C + маркетплейсы).
✓ Понимание специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.
✓ Знание маркетплейсов (Ozon, WB, ЯМ) и специфики управления продажами на этих площадках.
✓ Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
✓ Умение работать с аналитикой и цифрами, принимать решения на основе данных.
✓ Лидерские качества: умение вести команду за собой, обучать и мотивировать.

Желательно:
✓ Опыт работы в нутрицевтике, БАД или фармацевтике.
✓ Понимание продукта и умение выстраивать экспертные продажи.
✓ Навыки работы с CRM-системами и инструментами аналитики.

Личные качества:

• Результативность: нацеленность на выполнение и перевыполнение планов.

• Стратегическое мышление: видите не только сегодняшний день, но и перспективу роста.

• Коммуникабельность: умеете договариваться с партнерами на всех уровнях.

• Системность: способны выстроить процессы, которые работают без вашего постоянного контроля.

• Предпринимательская жилка: относитесь к бизнесу как к своему.