Менеджер по продажам B2B (лидогенерация / IT-рекрутмент)

Мы Spice IT – команда экспертов в поиске и подборе IT-специалистов. Мы входим в ТОП-3 компаний в сегменте IT-рекрутмента и помогаем бизнесу и кандидатам находить друг друга. Среди наших клиентов — более 700 брендов: Сбер, Avito, Wargaming, Тинькофф, Альфа-Банк, Lamoda, Ozon, МТС, Hoff, Unisender, Skyeng, Спортмастер, Яндекс и другие.

Мы в поиске Sales Development Representative/телемаркетолога/менеджера по продажам к нам в команду.

Продукты компании:

• “Классический рекрутмент” - это продажа услуг по подбору персонала;

• “Аренда рекрутера” - продажа часов работы высококлассных рекрутеров-экспертов по подбору персонала (имплант), то есть покупка комплекса услуг;

• Продажа дополнительных услуг агентства.

Команда:

• CEO – отвечают за стратегию, планы и синхронизацию команды продаж (непосредственный руководитель);

• Sales manager | Business development manager – участники команды, которые отвечают за развитие клиентов по другим отраслям;

• Account Executive & КАМ – закрывать ключевые сделки;

Чем предстоит заниматься:

50% — поиск потенциальных клиентов

• поиск компаний, которым может быть актуален IT-рекрутмент

• сорсинг контактов CEO, HRD, HRBP

• работа с нашей базой и открытыми источниками (LinkedIn, рейтинги компаний, корпоративные сайты)

50% — первичная коммуникация

• установление первого контакта с ЛПР через: холодные звонки, Telegram, email, LinkedIn

• выявление интереса и потребности в подборе IT-специалистов

• квалификация лидов (масштаб бизнеса, команда, потребность в найме)

• передача квалифицированных лидов Sales Manager

Наш идеальный кандидат

• есть опыт работы в продажах B2B услуг

• есть опыт коммуникации с C-level (CEO, HRD, Head of HR)

• не боится холодных звонков — это must have

Будет плюсом:

• опыт в IT-рекрутменте

• опыт продажи услуг: аутстаффинг, рекрутинг, HR-сервисы

Что готовы предложить:

• Заработная плата: оклад 80 000 – 90 000 ₽ + бонусы за квалифицированные лиды: совокупно 100 000 – 120 000 ₽

• Удалённый формат работы;

• Больше свободы в работе (нет жестких скриптов, можно экспериментировать с подходами, возможность влиять на процессы продаж);

• Карьерный рост до Business Development Manager;

• Гибкое начало рабочего дня: 9:00, 10:00 или 11:00 на выбор;

• Дружный и молодой коллектив (до 35 лет).

Как мы проводим собеседования:

20 минут - общение с рекрутером;

45 минут - общение с лидом;

60 минут - финальное интервью с C-level компании

Оффер.