Коммерческий директор (CCO, BusinessDevelopmentDirector )

В компании, которая создает и реализует персонализированные решения для общественных и частных пространств и работает с люксовой сантехникой, светотехникой и кухнями открыта вакансия Коммерческого директора.

Сегменты сбыта: B2С (3 иммерсивных салона-офиса в РФ и СНГ), В2В (крупные застройщики, дизайнеры, девелоперы, архитекторы, сети ресторанов и гостиниц), премиальная и GR аудитория.

Ключевая задача: совершенствование существующей системы маркетинга и продаж компании для обеспечения кратного роста продаж в сегментах B2B и B2C за счет системного развития каналов, партнерств и эффективности команды в существующих экономических условиях; поиск новых рынков и адаптация продукта под новый рынок.

Зоны ответственности:

1. Разработка и реализация стратегии роста продаж в B2B и B2C (частные клиенты, девелоперы, отели, рестораны, фитнес и SPA, офисные пространства, государственные инфраструктурные проекты).

2. Актуализация и развитие партнерской сети: архитекторы, дизайнеры интерьеров, девелоперы, управляющие компании, подрядчики, гос. структуры

3. Оптимизация воронки продаж для достижения комплексной эффективности: снижение стоимости привлечения, уменьшения цикла сделки, увеличение производительности команды продаж.

4. Формирование задания для маркетинга в соответствии с новой стратегией роста в части позиционирования бренда, формирования продуктовых предложений и специальных программ для профессионального сообщества.

5. Развитие команды продаж и проектных менеджеров в части актуализации команды (новый найм), обучения, системы мотивации и KPI.

6. Анализ рынка и конкурентов для поиска новых точек роста: инфраструктурные проекты регионах, новые продуктовые линейки, форматы сотрудничества.

7. Улучшение клиентского опыта с целью повышения конверсии на каждом этапе, роста среднего чека, увеличение доли комплексной комплектации объектов.

Требования:

- Опыт 5+ лет в ролях коммерческого директора, директора по развитию в премиальном сегменте: архитектура, проектирование, интерьерные решения, девелопмент, мебель

- Подтвержденный опыт роста выручки, запуска новых направлений или вывода бизнеса на новые рынки.

- Практика работы с девелоперами, корпоративными и государственными заказчиками.

- Уверенное владение CRM и аналитикой продаж, умение строить и считать воронку, P&L по направлениям.

- Способность видеть систему целиком — от маркетинга и продаж до логистики и сервиса — и выстраивать сквозные процессы.

- Предпринимательский тип мышления, ориентация на результат, готовность брать ответственность за финансовый итог

– Сильные навыки выстраивания отношений с премиальной и GR аудиториями

- Умение глубоко разбираться в продукте и продавать сложные, проектные решения, раскрывая новый подход компании

- Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

1. Возможность стать ключевой фигурой в масштабировании одного из заметных игроков рынка премиальных интерьерных решений и распространении нового подхода на рынке создания инфраструктуры, девелоперского продукта, городской среды.

2. Сильный продукт: официальные поставки ведущих европейских брендов, собственный инсталляционный и сервисный департаменты, авторский подход

3. Прямое взаимодействие с собственником и быстрый цикл принятия решений.

4. Конкурентное вознаграждение: ~200000р. фикс + бонусная часть, напрямую завязанная на достижение целевых показателей роста; возможность получения опциона.

5. Командировки в Европу на заводы поставщиков, прямая коммуникация с управляющими и главными дизайнерами компаний-производителей.

6. Профессиональную команду и лояльную среду существующей партнерской и клиентской сети.