Руководитель направления

Мы находимся в поиске Руководителя направления, который будет отвечать за ведение топ-сделок и развивать категории по индийскому направлению.

Обязанности

1. Ведение топ-сделок:

• Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами для комплексного закрытия потребностей в различных товарных категориях. Участие в переговорах с клиентами с выводом на сделку.
• Ведение переговоров с индийскими производителями, поставщиками, обсуждение возможных условий сотрудничества
• Работа по улучшению условий сотрудничества с поставщиком - оптимизация логистики поставок, переторжка, кросс переговоры и т.д.
• Работа по техническим характеристикам закупаемых материалов и оборудования, работа с аналогами по брендам, работа с дилерами и производителями
• Расчет международной поставки «под ключ» с учетом логистики, таможенных сборов и иных платежей
• Организация международной поставки, мониторинг ее проведения
• Управление цепочкой поставок от поставщика до транзитного склада
• Взаимодействие с удаленной командой в РФ, работа в матричной структуре подчинения

2. Развитие категории:

• Выстраивание работы категорийных команд
• Повышение качества работы индийской команды за счёт обучения подходам к работе с клиентами и поставщиками, с учётом мировых практик
• Контроль качества работы индийской команды, повышение производительности
• Формирование единой базы производителей Индии по направлениям
• Участие в выставках, форумах, поиск возможностей для сотрудничества
• Анализ заявок на закупку по выделенным категориям, подготовка и защита категорийных стратегий, поиск и поддержание взаимосвязей с соответствующими поставщиками на рынке Индии

Требования

• Высшее образование (экономическое/техническое)
• Релевантный опыт работы в области закупок, развития бизнеса или продаж более 12 лет в руководящей должности в компании с годовым оборотом более 50 млрд.руб.
• Опыт организации и контроля доставки грузов, логистики, мультимодальных перевозок, в том числе международных
• Опыт работы за рубежом в области закупок/развития бизнеса/продаж от 9-ти лет
• Знание выделенных категорий закупки материалов / оборудования / спец. Техники
• Владение терминами, наименованиями основных брендов и техническими характеристиками
• Готовность к работе с различной номенклатурой, в том числе открытость к погружению в новые категории
• Разработка закупочных стратегий для 3х и более категорий
• Высокий уровень знания английского языка, умение вести переговоры на английском языке
• Опыт переговоров напрямую с заказчиком и отдельно с поставщиком
• Знание логистических цепочек РФ и международных
• Понимание принципов ВЭД
• Навыки по созданию презентаций, продвинутая работа с Microsoft Excel, опыт работы в CRM системах

Условия

• Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• Официальное оформление
• Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• Бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
• Корпоративная пенсионная программа
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.