Руководитель отдела продаж

Ищем не просто «начальника», а человека, который превратит отдел в отлаженную машину по заключению договоров и обеспечит системный рост конверсии.

О нас

Компания ФедБанкрот специализируется на помощи людям в вопросах банкротства. Рынок конкурентный, с высокими требованиями к качеству проработки клиентов. Наш офис находится в Дзержинском районе г. Новосибирска (ул. Кошурникова, д. 8, метро «Березовая роща»), сформированный коллектив и планы по расширению.

Что предстоит настроить

В отделе работают активные сотрудники, но процесс требует систематизации: конверсия нестабильна, отчетность разрознена, продажи строятся больше на личных качествах менеджеров, чем на выстроенных бизнес-процессах. Нам нужен руководитель, который возьмет на себя задачу по выстраиванию эффективной системы продаж.

Что вы получите в управление:

1. Основная задача: готовая база из менеджеров, которую предстоит усилить и настроить на стабильный результат.
2. Ресурсы: полномочия для изменения скриптов, корректировки воронки, ротации команды (найм/расставание с сотрудниками).
3. Влияние на маркетинг: возможность участвовать в формировании требований к входящему потоку лидов для повышения их конверсии.
4. Личное участие: подключение к сложным сделкам для усиления переговоров или демонстрации эффективных техник продаж. Основная задача — обеспечение результата всей команды.

Ключевые задачи:

1. Аудит текущей воронки: анализ этапов продаж, выявление зон потери клиентов.
2. Внедрение системы отчетности: внедрение порядка в отчетности, настройка работы в CRM для прозрачного контроля каждого этапа коммуникации с клиентом.
3. Разработка и внедрение скриптов: создание эффективных скриптов продаж с проработкой основных возражений («страшно», «дорого», «сомнения в результате»).
4. Повышение конверсии: обеспечение стабильного роста количества заключенных договоров.

Условия работы:

• Доход: оклад 30 000 руб. + премии за выполнение плановых показателей. Уровень дохода в должности — от 100 000 до 120 000 руб. и выше.
• Степень ответственности: самостоятельное управление отделом продаж. Ключевой критерий — выполнение плановых показателей.
• График: полный день, с 09:00 до 18:00. Работа в офисе (ул. Кошурникова, 8).
• Атмосфера в компании: нацеленность на результат и профессиональное развитие, минимизация формальных совещаний.

Ожидания от кандидата:

• Успешный опыт продаж (предпочтительно в сфере услуг, финансов, юридических услуг).
• Опыт управления отделом со штатом от 10 сотрудников от 3-х лет.
• Готовность на начальном этапе погрузиться в операционные процессы для понимания специфики бизнеса.
• Ориентация на достижение измеримых результатов.
  
  

Хотите построить отдел, обеспечивающий стабильный финансовый результат компании? Ждем ваш отклик.