Sales-менеджер в отдел продаж (B2B / Digital услуги)

Привет! Меня зовут Дмитрий, руководитель отдела продаж компании Doweb.pro. Мы — диджитал-агентство полного цикла из Брянска, которое помогает бизнесу расти в Интернете: делаем продающие сайты, настраиваем рекламу, выводим в ТОП поисковиков и заботимся о техническом здоровье проектов.

Сейчас нам нужен не просто «продажник», а менеджер отдела продаж, который разделит с нами цель — давать клиентам реальный результат через наши услуги. Если вам интересна сфера IT и маркетинга, вы умеете и любите общаться с людьми, понимаете ценность денег и дисциплины — нам по пути.

Мы ищем ответственного и мотивированного коллегу, который готов влиять на свой доход. Работа возможна как из нашего уютного офиса в Брянске, так и удаленно (главное — результат и включенность).

Условия работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Выходные и праздники — по производственному календарю РФ.

• Формат: офис (Брянск) / удаленка

Мотивация и доход:
Мы заинтересованы в том, чтобы вы много зарабатывали. Система проста и прозрачна:

• Оклад: от 30 000 рублей (фиксированная часть, которая дает уверенность) - определяем по результатам собеседования

• Премии: ежемесячная премия за выполнение личных KPI (обсуждаем на собеседовании под ваш опыт).

• Проценты:

  • Базовый % с каждой продажи.

  • Повышенный % (увеличенная ставка) при выполнении и перевыполнении личного плана продаж.

• Карьерный рост: вертикальный рост до старшего менеджера или руководителя направления с расширением полномочий и оклада, или горизонтальный рост в другие подразделения компании

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

Процесс продаж у нас построен системно. Ваша задача — не «впарить», а профессионально провести клиента от знакомства до сделки:

1. Холодные/тёплые продажи: Самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов (звонки, поиск контактов лиц, принимающих решения, работа с возражениями «мы подумаем»).
   Обработка входящих заявок и обращений из ресурсов компании: сайта, тендерных площадок, партнерских сервисов.
   Работа с имеющейся базой, накопившейся за время работы компании: реанимация, прогрев и актуализация информации.

2. Квалификация и Анализ: Поиск ошибок и недоработок сайтов/точек роста, проведение переговоров (телефон, мессенджеры), выявление потребностей и болей бизнеса клиента, заполнение брифа.

3. Подготовка КП: Разработка и упаковка коммерческих предложений под конкретные задачи клиента (по шаблонам с участием специалистов).

4. Коммуникация: Ведение деловой переписки (Email, Telegram, WhatsApp), поддержание контакта на всех этапах.

5. Презентация и Закрытие сделки: Проведение онлайн-встреч (видеозвонки) с презентацией наших решений, профессиональная отработка возражений, заключение договоров.

6. Отчетность и Порядок: Ежедневное ведение отчетности по воронке продаж (звонки, лиды, встречи, сделки). Это нужно нам для анализа и вам — для понимания своей конверсии.

7. Ведение CRM: Внесение всей информации и контроль сделок в Битрикс24. Планирование своей активности для выполнения финансового плана.

Наш идеальный кандидат (Портрет):

• Самоорганизация: Вы дисциплинированы и ответственны. Нам не нужно контролировать каждый ваш шаг, мы доверяем, но проверяем результат.

• Драйв к деньгам: Вы четко понимаете, что ваш доход = оклад + проценты, и готовы работать на результат, а не просто отсиживать часы.

• Коммуникабельность: У вас грамотная устная и письменная речь. Вы умеете слушать и слышать клиента.

• Интерес к сфере: Вам действительно интересно, как работают сайты, SEO и реклама. Не обязательно быть техническим специалистом, но желание разбираться в продукте — обязательно. Клиенты это чувствуют.

• Нацеленность на продажи: Вы понимаете цикл сделки, не боитесь отказов и умеете работать с возражениями. Опыт продаж B2B услуг приветствуется, но главное — желание учиться.

Почему Doweb.pro?
Мы строим долгосрочные отношения и с клиентами, и внутри команды. Мы даем инструменты, обучаем продукту и платим за результат.

Ждем ваше резюме или краткое сопроводительное письмо о вашем опыте в личные сообщения или на почту.
Давайте расти вместе!